Навигация
Установление окончательной цены
32165
знаков
0
таблиц
0
изображений
2.6 Установление окончательной цены
После того как был выбран и применен один из методов ценообразования, необходимо установить конкретную цену. Необходимо также психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга, про верить соблюдение исходных целей ценовой политики, а также выявить различные реакции на принимаемую цену.
Психологическое воздействие определяется тем, что цена служит для многих потребителей основным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, особенно характерны для видов продукции, воздействующих на самосознание и самооценку покупателя. Так потребитель может предпочесть более дорогой товар, считая, что высокая цена обещает ему высокое качество. Но в том случае, когда покупатель получил исчерпывающую информацию обо всех сравнительных параметрах качества, цена играет в оценке качества товара второстепенную роль. Часто фирмы продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены на такую продукцию-аналог называют справочными или якорными. Кроме того, многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается чуть-чуть заниженная некруглая цена (например, не 1300 руб., а 1299 руб.).
Также необходимо изучить зависимость между ценой продукции, качеством и расходами на рекламу.
Назначенные цены надо перепроверять с позиций достижения исходных целей ценовой политики.
С помощью рациональной ценовой политики можно решать следующие задачи:
1) выходить на новый рынок, устанавливая при этом цену в соответствии со сложившемся положением на рынке;
2)внедрять на рынок новый товар, возможно, с установлением монопольно высокой цены;
3)защищать свои позиции на рынке путем снижения или незначительного повышения цены при значительном повышении качества;
4)последовательно проходить по рыночным сегментам за счет постепенного снижения цены;
5)стимулировать комплексные продажи установлением низкой цены на ведущий товар и повышенных цен на сопутствующие товары;
Наиболее часто встречающиеся ошибки при установлении цены: чрезмерная ориентация на издержки, отсутствие гибкости цен в изменяющихся рыночных условиях и не достаточное дифференцирование цен по рыночным сегментам.4
2.7 Установление цен со скидками и льготами
Скидка - средство стимулирования торговли, которая заключается в предоставлении возможности потребителям, а также оптовым и розничным продавцам приобретать товар по более низким ценам в течение определенного периода времени. Скидки и льготы с выгодой можно использовать в следующих случаях:
1) при организации рекламных кампаний по стимулированию сбыта;
2) для быстрого создания имиджа товара;
3) препятствовать проникновению на рынок товаров конкурирующих предприятий;
4) необходимо на сезон максимально увеличивать продажи сезонных товаров;
5) при внедрении на рынок нового товара.
Скидки и льготы, установленные с конкретными целями на определенный период времени, увеличивают объем сбыта и повышают приверженность потребителей к данному товару или группе товаров.
Виды скидок и льгот
На практике применяются около 40 видов различных ценовых скидок и льгот. Рассмотрим некоторые из них.
1. Оптовая скидка
Скидка на приобретаемое количество товаров производится за счет экономии расходов на складирование, транспортировку, продажу и т.д. На величину скидки оказывают влияние следующие факторы: объем разовой покупки, скорость и объем оборачиваемости денежных средств по данному товару и т.д.
2. Бонусная скидка
Предоставляется постоянным покупателям, приобретающим данный товар за определенный период времени.
3. Персональная скидка
Предоставляется отдельным покупателям, в которых заинтересована фирма.
4. Сезонные скидки
Предоставляются по тем товарам, которые имеют сезонный характер.
5. Вынужденные скидки
Осуществляются для уменьшения затрат предприятия, например, на складирование, хранение, транспортировку товаров.
6. Поощрительные вознаграждения.
Эта льгота представляет собой годовой процент, который зависит от объема сбыта, и выплачивается в случае увеличения сбыта данной продукции.
7. Кредитные льготы
Это фиксированная скидка, предлагаемая розничной торговле за быструю оплату товаров. Она может предоставляться по скользящей шкале, например, за уплату наличных денег через 15 или 30 дней. Товар считается реализованным только тогда, когда деньги поступили на расчетный счет или в кассу предприятия. Таким образом, кредит играет важную роль в завершении полного цикла движения товара. Материал, изложенный в учебном пособии познакомил студентов с основами маркетинговой деятельности применительно к предприятиям машиностроительного сектора, что позволит использовать полученные знания по основам прогнозирования рыночных отношений и их учета при создании продукции.
Похожие работы
... Отпускная цена предприятия-изготовителя Отпускная цена оптового посредника Розничная цена Тесты для самоконтроля 1.Принципом ценообразования в Республике Беларусь не является: - сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов), - разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и ...
... необходимо для выживания в условиях рынка. Если раньше ЛПУ не задумывались над ценами оказываемых услуг, то в настоящее время для успешной деятельности учреждений здравоохранения необходима разработка схем стратегии ценообразования. При этом существуют различные подходы в ценообразовании. Медицинское учреждение должно выбрать свой путь в ценообразовании, который более всего соответствовал бы ...
... ценообразования. 7. Выбор и внедрение ценовой стратегии. 8. Анализ текущей ценовой стратегии и проведение ее корректировок в соответствии с рыночной ситуацией. Аптека «Фалвест-Фарм» определят цели и задачи ценообразования стратегию ценообразования следующим образом: (Слайд 1-2). [1] За время своего существования, фирма «Фалвест-Фарм» несколько раз меняла цели маркетинга, по-разному решая «задачу ...
... исходя из спроса на товар, качества продукции, уровня издержек обращения - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации. 3.3. Тактические аспекты стратегии ценообразования в магазине «Северный» Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования. Влияние ценообразования на прибыль значительно. ...
0 комментариев