Вплив маркетингу на фінансовий результат

3. Вплив маркетингу на фінансовий результат

3.1 Виявлення взаємозв’язку маркетингу та фінансових результатів

Взаємозв’язок маркетингу і фінансових результатів можемо спостерігати у сучасних умовах розвитку діяльності ТОВ «Велетень».

Серед показників, що характеризують діяльність Товариства, прибуток займає особливе місце. Він є найбільш узагальнюючим результативним показником і характеризує ефективність використання капіталу. Прибуток є джерелом зростання власного капіталу. За рахунок прибутку формуються показники фінансової стійкості підприємства. На фінансовий результат діяльності ТОВ «Велетень» значний вплив має маркетинг.

Взаємозв’язок маркетингу і фінансових результатів полягає в тому, що маркетинг, як інструмент підвищення обґрунтованості прийнятих господарських рішень по різних питаннях виробничої, науково-технічної, фінансової й збутової політики, займає провідне місце в системі керування підприємством. Маркетинг не ставиться тільки до збуту продукції, а в корені змінює всю систему керування, і орієнтує кожну службу й кожного працівника на досягненні кінцевої мети підприємства, а саме, отримання позитивних фінансових результатів

Маркетинг можна розглядати як двоєдиний та взаємопов’язаний процес. З одного боку – це постійне дослідження ринку, попиту, смаку, потреб, щоб забезпечити адресність продукції. З іншого боку – активний вплив на ринок, на формування потреб споживачів. Загалом маркетинг, як процес стимулює отримання максимального прибутку.

Вплив маркетингу на фінансові результати є визначальним при вирішенні наступних питань:

– яка продукція повинна бути вироблена;

– скільки виробити, щоб попит та пропозиція були у рівновазі;

– якої якості;

– як раціонально розподілити та реалізувати вже вироблену продукцію.

Вирішення даних питань спрямоване на одержання максимального прибутку і загалом отримання позитивних результатів діяльності ТОВ «Велетень». Всім цим займається спеціаліст з маркетингу (управляючий), який повинен знайти стільки клієнтів, скільки потрібно щоб реалізувати увесь обсяг продукції, яка вироблена у певний час, при цьому спостерігати за рівнем попиту.

Відділ маркетингу Товариства відповідає за координацію зусиль усього персоналу з реалізації маркетингової стратегії, за збалансованість збуту та розподілу, рекламу та стимулювання збуту, планування розвитку ринку та асортимент продукції

Таким чином, маркетинг являється важливим чинником, який впливає на фінансовий результат ТОВ «Велетень».

3.2 Прогнозування фінансових результатів діяльності підприємства

Система планування маркетингу – передбачає розробку планів для кожного окремого виробництва, товару або товарної марки фірми. При цьому мається на увазі, що фірма прийняла стратегічне рішення відносно того, як повестися з кожним із своїх виробництв.

На основі проведених маркетингових досліджень, маркетингова служба ТОВ «Велетень» склала прогноз фінансових результатів по окремих видах продукції.

Площа для вирощування в плановому році пшениці складатиме 1400 га, ячменю – 650 га, гречки – 300 га. Урожайність визначається з урахуванням попередніх років та в залежності від обсягів внесених мінеральних та органічних добрив і прогнозується на пшеницю – 60 ц/га, ячмінь – 40ц/га, гречку – 20 ц/га. Основний обробіток ґрунту під пшеницю, ячмінь та гречку проводиться весною. Перед посівом ярих культур проводиться оранка на глибину 20–22 см та культивація.

Посів сільськогосподарських культур здійснюється за допомогою тракторів та сівалок.

Догляд за посівами включає післяпосівне прикочування ґрунту, досходове та повсходове боронування, внесення пестицидів.

Прогноз обсягів виробництва

Виходячи із посівної площі та урожайності сільськогосподарських культур валове виробництво зерна складатиме: пшениці – 8400 тонн, ячменю – 2600 тонн, гречки – 600 тонн.

Таблиця 3.1. Виробництво продукції

Продукція	Площа, га	Урожайність, ц/га	Валовий збір, ц
Пшениця озима	1400	60	84000
Ячмінь	650	40	26000
Гречка	300	20	6000
Разом	2350	Х	х

Частина вирощеного врожаю залишиться на підприємстві для створення насіннєвого фонду та кормової бази для підсобного господарства. Решта зерна буде реалізовано.

Таблиця 3.2. Баланс використання продукції

Продукція	Валове виробництво	Насінневий фонд	Кормова база	Товарний фонд
Пшениця	84000	3920	100	79980
Ячмінь	26000	1690	70	24240
Гречка	6000	330	-	5670

Аналіз забезпечення ресурсами для виробництва продукції

Для здійснення виробництва, транспортування та зберігання зерна підприємство забезпечено технічними ресурсами та виробничими приміщенням. Деякі технологічні операції проводяться за допомогою залученої техніки.

Загальні виробничі витрати складатимуть 1424,8 тис.грн.

Таблиця 3.3. Загальні виробничі витрати

Види витрат	Сума, тис. грн.
Насіння та посівний матеріал	487,1
Мінеральні добрива	399,0
Органічні добрива	100,8
Засоби захисту рослин	8,2
Пально-мастильні матеріали	77,7
Оплата праці	210,50
Амортизація	109,0
Інші	32,5
Всього	1424,8

Перспективи розвитку виробництва

Даний напрям виробничої діяльності підприємства є досить перспективним, тому що, діяльність ТОВ» Велетень» розвинута і універсальна. Підприємство має досить значну частку на ринку сільськогосподарських товарів, достатньо забезпечене необхідними ресурсами, налагоджені ділові стосунки із споживачами. Все це забезпечать стабільне одержання прибутку.

Підприємство планує реалізовувати продукцію у першій половині маркетингового року. Ціна реалізації пшениці в період – вересень-листопад прогнозується на рівні 850–900 грн./т, на ячмінь – 750–800 грн./т, гречку – 1800–2000 грн./т.

За реалізовану продукцію підприємство очікує отримати кошти в сумі 10290,0 тис. грн. Найбільші надходження мають буди від продажу пшениці.

Таблиця 3.4. Виручка від реалізації продукції

Продукція	Всього
	Обсяг, ц	Ціна, грн/ц	Вартість, грн
Пшениця	84000	85,0	7140000
Ячмінь	26000	75,0	1950000
Гречка	6000	200,0	1200000
Всього	х	х	10290000

Канали реалізації продукції: ВАТ Глухівське ХПП, ВАТ «Полісся», звичайні ринки.

За підсумками діяльності у плановому році підприємство матиме чистий прибуток у розмірі 8839,5 тис. грн, що забезпечить досить високу рентабельність.

Таблиця 3.5. Фінансові результати діяльності

Показники	Сума, тис. грн.
Виручка від реалізації продукції	10290,0
Матеріальні затрати	1424,8
Валовий прибуток	8865,2
Фіксований податок	25,7
Чистий прибуток	8839,5

Прогноз руху готівкових коштів

Прогноз руху готівкових коштів підтверджує те, що в першій половині року підприємство повністю покриватиме виробничі витрати за рахунок власних коштів, а також деяких надходжень. А в кінці року матиме значні надходження від реалізації зернових, що сприятиме збільшенню суми коштів, які залишаться у розпорядженні Товариства.

Таблиця 3.6. Звіт про рух готівкових коштів

Показники	Квартали				Всього
	01	02	03	04
На початок місяця	790,8	3,2	3,1	3142,5	3939,6
Надходження
Виручка від реалізації	60,0	20,0	3230,0	6980,0	10290,0
Інші надходження	21,0	190,4			211,4
Всього надходжень	81,0	210,4	3233,1	6980,0	10501,4
Видатки
Затрати на оплату праці	51,2	52,6	52,6	54,1	210,5
Насіння і посадковий матеріал	487,1				487,1
Засоби захисту рослин	5,2	3,0	3,0		5,2
Мінеральні добрива	299,0	100,0			399,0
Пально-мастильні матеріали	17,0	37,2	23,5		77,7
Інші витрати	8,1	8,2	8,1	8,1	32,5
Фіксований податок	6,2	6,3	6,5	6,7	25,7
Всього видатків	868,6	207,3	93,7	68,9	1237,7
Надлишок (нестача) готівки	3,2	3,1	3142,5	10053,6	13203,3

Незважаючи на високоефективний розвиток товариства, існує можливість виникнення певних критичних ситуацій, що можуть негативно вплинути на його діяльність. У зв’язку з цим фахівці ТОВ» Велетень» розробили програму зменшення ризиків за рахунок відповідних запобіжних заходів.

Більшість ризиків пов’язані між собою і не залежать від діяльності керівництва (погодні умови, інфляція, нестабільна політична ситуація тощо).

Ринковий ризик зумовлений специфікою реалізації сільськогосподарської продукції, зокрема труднощами зі збуту деяких її видів. Подолання негативних наслідків цього ризику передбачає поліпшення якості продукції, маркетингові заходи тощо.

Ризик втрати часу пов’язаний з несвоєчасними поставками товариству палива, мастильних та ремонтних матеріалів, запасних частин, мінеральних добрив, незадовільною забезпеченістю його сільськогосподарською технікою та ін. Подолати вплив негативних наслідків цих явищ можна за рахунок правильної організації постачання в оптимальні строки, зумовлені характером виконання сільськогосподарських робіт.

Ризик втрати майна зменшується передусім поліпшенням системи пожежної охорони майна, захистом його від несприятливих стихійних явищ тощо.

Ризик невиконання зобов’язань найчастіше визначається несприятливою природно – кліматичною ситуацією. В зв’язку з цим ТОВ» Велетень» створило резервний фонд, який забезпечує безперебійне виконання товариством договірних зобов’язань з продажу продукції незалежно від природно – кліматичних умов. Також укладений контракт зі страховою компанією «Оранта», в якому вказані оговорені умови страхування.

Висновки

У ході написання курсової роботи були розглянуті основні теоретичні питання стосовно поняття маркетингу та його впливу на фінансовий результат. На прикладі ТОВ» Велетень», яке займається виробництвом сільськогосподарської продукції, було проаналізовано фінансові результати діяльності підприємства та внесені деякі пропозиції щодо шляхів підвищення прибутку.

Останнім часом в Україні став дуже популярним термін «маркетинг». І це не випадково. Нові часи – нові орієнтири. Орієнтир сучасного ринку – споживач. А досконале знання потреб та виробництво товарів, що їх задовольняють – єдина можливість досягти цілей, пов’язаних з прибутком, збільшенням обсягу продажу, проникнення на нові ринки.

Маркетингова діяльність являється невід’ємною частиною діяльності ТОВ «Велетень». Прибуток – це підсумковий показник, результат фінансово господарської діяльності підприємства як суб’єкта господарювання. Взаємозв’язок маркетингу і фінансових результатів виражається у діяльності маркетингової служби, яка займається вирішенням питань, спрямованих на отримання максимального прибутку.

В діяльності Товариства мета маркетингу полягає в пристосуванні виробництва до потреб і попиту. Результат маркетингової діяльності – здобуття прихильності споживача з допомогою створення продукції високої якості, що пропонується за конкурентоспроможнім цінами.

В умовах ринкової економіки ТОВ «Велетень» створило службу маркетингу з функціями вивчення ринків збуту й визначення попиту на продукцію підприємства, вимог споживачів до неї, забезпечення її конкурентоздатності, організації реклами, збуту й сервісного обслуговування. Оскільки на продукцію досліджуваного підприємства існує відносно стійкий попит, основними цілями маркетингової служби є стимулювання збуту, інформування споживачів про підприємство та його продукцію, формування позитивного іміджу Товариства, мотивацію покупців, формування відданості та прихильності до продукції ТОВ» Велетень» тощо.

Служба маркетингу має стійкі й тісні прямі й зворотні зв'язки з усіма іншими підрозділами підприємства й робить на них постійний вплив для того, щоб забезпечувалося безумовне виконання вимог споживачів до якості, функціональному призначенню й іншим споживчим властивостям продукції, її виробництво в необхідному для ринку обсязі й асортиментах; сучасне і якісне фірмове обслуговування; досягнення запланованого обсягу прибутку.

Для ТОВ» Велетень» важливим є підвищення вимог та застосування контролю за якістю продукції, яка надходить до реалізації. Треба також розробити гнучку систему знижок та кредитування для оптових покупців, вивчити ефективність організації та проведення реалізації продукції зі знижками в ціні.

Взагалі для удосконалення фінансової діяльності ТОВ» Велетень» треба здійснити наступне:

-  знизити матеріальні витрати;

-  прискорити оборотність оборотних коштів через активізацію систем постачання;

-  збільшити асортимент продукції, або обсяг реалізації існуючої продукції.

Ці заходи сприятимуть підвищенню виручки, а отже і прибутку, що дозволить підвищити рівень рентабельності.

Таким чином, для розвитку ТОВ «Велетень» маркетинг означає орієнтацію усієї діяльності – від проектування до виробництва і збуту товарів – на задоволення попиту споживачів і отримання максимально позитивного фінансового результату.

Список літератури

1.  Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. – 2-е изд., испр. – Мн.: Высш. шк., 1999. – 236 с.

2.  Амблер Т. Практический маркетинг / Тим Амблер; Пер. с англ.

И. Петровой, В. Васильевой; Под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 1999. – 395 с.

3.  Армстронг Гарі, Котлер Філіп. Маркетинг. Загальний курс. 5-те видання. Перекл. з англ.: Навч. Пос. – М.: Видавничий дім Вільямс. – 2004. – 608 с.

4.  «Аналіз фінансового стану і фінансових результатів діяльності підприємств» Навч. посібник – К.: НМК ВО, 1993 р.

5.  Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб. пособие / Акад. нар. хоз-вапри Правительстве РФ. – М.: Дело, 2000. – 224 с.

6.  Ассель Генри Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. – М.: Инфра-М, 1999. – 804 с.

7. Бандурка О.М., Коробов М.Я. інші Фінансова діяльність підприємства: Підручник – К.: Либідь, 2002. – 384 с.

8.  Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский – М.: ИНФРА-М, 2000. –218 с.

9.  Белявцев М.И., Иваненко Л.М. Маркетинг: Учебное пособие. – Донецк, 2003. – 336 с.

10.  Белявцев М.И., Шестопалова Л.В. Инфраструктура товарного рынка: Учеб. пособ. – Донецк: ДонНУ, 2003. – 418 с.

11.  Бобров В.Я. Основи ринкової економіки. – К.: Либідь, 1995. –361 с.

12.  Брігхем Е.Ф. Основи фінансового менеджменту. – К., 1997.

13.  Бурлаков О.М., Копич І.М., Скибінськ С.В. Маркетинг: Навч. посібник для студентів англомовного вивчення маркетингу / Пер. з української Се-мак Б.Б., Дудок Р. І. та ін. – К., 1997.

14. Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник – К.: КНЕУ, 1998. – 268 с.

15.  Воронкова А.Э. Стратегическое управление конкурентоспособным потенциалом украинского предприятия: диагностика и организация: Монография. – Луганск: Изд-во Восточно-украинского национального университета, 2000. – 315 с.

16.  Гаджинский А.М. Логистика: Учебник. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. – 408 с.

17.  Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра. – 1998. – 384 с.

18.  Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. – К.: Вища школа. – 1994. – 327 с.

19.  Голъдштейн Г.Я. Основы менеджмента. – Таганрог: ТРТУ, 2002. –115 с.