Анализ ценовой политики предприятия ЗАО "ПО "Спецавтоматика"

45518
знаков
4
таблицы
3
изображения

3.3. Анализ ценовой политики предприятия ЗАО "ПО "Спецавтоматика"

В табл.1 приведен пример расчета цен методом калькуляционного выравнивания для приборов ППКО "Секрет", ГШКОП "Кордон", ГШКОП "Пи-кет-2", производимых ЗАО "ПО "Спецавтоматика" (г. Бийск, Алтайский край).

Пример калькуляционного выравнивания Таблица 1.

ППКО

"Секрет"

ГШКОП "Кордон" ГШКОП "Иикет-2"
1 Запланированный сбыт шт. /мес. 150 200 100
2 Планируемая выручка, тыс. 1103,8 180 220
3 Цена на основе затрат, руб. 692 900 2200
4 Реализуемая на рынке штучная цена, руб. 594 - 1920

Продолжение таблицы.

5 Реализуемая выручка, руб. (1) * (4) 89.1 - 192
6 Недопокрытие, тыс. руб. (5) (2) - 14.7 - -28
7 Сумма нехватки выручки по всем продуктам - -42.7 -
8 Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания (2) - (7) - 222.7 -
9 Штучная цена после калькуляционного выравнивания (8) (1) 594 1110 1920

Применяемый балльный метод из ряда экономических методов, используемых для расчета цены нового товара, если на целевом рынке уже имеются его функциональные заменители, выпускаемые конкурентами, однако новый товар имеет значительные отличия. На основе экспериментальных оценок каждому параметру в зависимости от его значимости для потребителей присваивается определенный вес (коэффициент значимости) и в зависимости от степени удовлетворения потребителей данным параметром у базисного и нового изделий определяется количество баллов. Причем сумма весов должна равняться 1, т.е. должно выполняться условие:

(1)

Далее определяется средневзвешенная сумма баллов базисного изделия и находится цена одного балла:

(2)

где: Руд - цена одного балла, Рσ цена базисного изделия, Вσ1 - количество баллов у оазисного изделия по i-му параметру, α1 - вес i-го параметра.

После этого рассчитывается средневзвешенная сумма баллов нового изделия и умножается на цену одного балла:

(3)

где ВH1 - количество баллов у нового изделия по i-му параметру.

Объединяя формулы, получаем:

(4)

Однако следует отметить субъективность определения количества баллов и значимости параметра. Кроме того, при большом количестве параметров веса принимают значения, близкие к нулю, что нивелирует влияние различных параметров на цену [4].

Пусть требуется определить цену на тот же самый прибор ППКО "Секрет" на основе цен конкурентов. Для установления цены при применении данного метода необходима информация о товарах той же функциональной группы, производимых конкурентами, которая представлена в таблице 2.

Таблица 2. Сравнительная характеристика приборов.

Наименование параметра

ППКОП

"Кварц"

ППКОП "Сигнал-ВКП" ППКОП "Сигнал - ВКА" ППКО "Секрет"
Код прибора 1 2 3 4
Количество подключаемых шлейфов 1 1 1 1
Средняя наработка часов на отказ 40000 40000 40000 40000
Информативность прибора - сумма принимаемых и передаваемых извещений 8 12 18 17
Ток в шлейфе сигнализации в дежурном режиме 1,5 мА 20 мА 20 мА 5,45 мА
Диапазон рабочих температур, ° С -30 до 50 -30 до 50 -30 до 50 -40 до 55
Напряжение питания от резервного источника 12 В 12 В 12 В 12 В
Мощность, потребляемая от сети, не более 8ВА 12 ВА 12 ВА 4,8 Вт
Ток потребления от аккумулятора в дежурном режиме, не более 60 мА 90 мА 200 мА 25 мА
Габаритные размеры, мм 185x150x70 157x151x71 185x220x50 195x230x60
Цена, руб 798 594 1048 X

Выберем для сравнения пять параметров. Определим вес каждого и степень удовлетворенности им для всех четырех приборов. Затем рассчитаем средневзвешенные суммы баллов по каждому из принтеров. Результаты представлены в таблице 3.

Принимая в качестве базисных поочередно первый, второй и третий приборы, рассчитаем цену четвертого:

Р1 = 798 х 12,7/12,04 = 841,7 руб.

Р2=594х 12,7/10,6 = 711,7 руб.

Р3= 1048 х 12,7/17,11 =777,9 руб.

Недостатком данного метода является высокое расхождение в рассчитываемых ценах, что не позволяет четко определить конкурентоспособную цену.

Предприятие, учитывающее поведение своих конкурентов для определения цен, должно выбирать между различными величинами цен как вариантами поведения. На цену, назначенную предприятием, конкуренты могут отреагировать приспособлением к ней, на что предприятие может ответить новой вариацией своей цены. Основной целью назначения цен состоит нахождение оптимальной последовательности, стратегии цен. Конкуренция не является статическим состоянием, напротив, она представляет динамический процесс. Поэтому проблема заключается в нахождении наибольшей цены, которая была бы меньше, чем цена, предложенная самым "дешевым" конкурентом. В качестве результата привлекается вероятная получаемая прибыль при назначении определенной цены:

(5)

где E(p¡) - ожидаемая прибыль при цене р¡: р¡ - назначенная при конкурсе цена (¡ = 1,2... . . т); к - затраты: P (p¡) - вероятность получения заказа при цене р¡.

Вероятность того, что цена, предложенная предприятием, ниже цен конкурентов, рассчитывается (при независимости переменных) по формуле:

(6)

где Pj (p¡) - вероятность, что предложенная цена pi (i = 1,2... . . т) меньше цены j-го конкурента (j = 1,2,... п).

Суть проблемы сводится к оценке вероятности получения заказов при различных ценах. Необходимо знать предложения всех конкурентов. По понятным причинам разработчики цен удовлетворяются оценкой вероятности назначения той или иной цены различными конкурентами на базе сравнения с предыдущими ситуациями или интуитивно [3].

В табл.3 представлен расчет ожидаемой прибыли при установлении различной цены и ожидаемой вероятности заказа на ППКО "Секрет".

Таблица 3. Расчет ожидаемой прибыли

Показатели ППКО "Секрет"
Вариант А Вариант Б Вариант В
назначенная цена, руб. (р¡) 692 770 840
калькуляция, руб. (к) 500 500 500
вероятность получения заказа, Р(р¡) 0,85 0,47 0,31
ожидаемая прибыль, руб. Е(р¡) 163,2 126,9 105,4

Как видно из таблицы, с установлением более высокой цены существует вероятность получения более низкой прибыли при реализации единицы оборудования.

Предприятия, проводя ценовую политику с ориентацией на конкуренцию, обеспечивают на рынке высокую гибкость цен, что в свою очередь приводит к меньшему расхождению между спросом и предложением.


[1] Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 2001.

[2] Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование.- М.: ФБК-ПРЕСС, 2005, с.14


Информация о работе «Ценовая политика»
Раздел: Экономика
Количество знаков с пробелами: 45518
Количество таблиц: 4
Количество изображений: 3

Похожие работы

Скачать
140918
30
15

... 300 руб. x 0,25 = 375 руб. Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.   3. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия   3.1 Расчет оптимальной цены товаров в условиях эластичного спроса В данном разделе проведем расчет оптимальной цены ...

Скачать
23830
1
0

... аспекте – это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия. Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В ...

Скачать
97215
3
0

... цен путём установления предельных отпускных цен, а также учет предельных индексов изменения отпускных цен на примере торговой организации ОАО "Молоко". 3. Государственное регулирование цен и его учет в ценовой политике ОАО "Молоко" 3.1 Краткая характеристика ОАО "Молоко" В начале 70-х годов был спроектирован и в конце 1976 года построен Витебский молочный комбинат. 5 марта 1977 года ...

Скачать
147095
11
7

... других продаваемых на рынке аналогичных товаров [4, c.309]. Глава 3. Рекомендации по совершенствованию управления ценами ООО "Альфа-Пласт" в условиях стабилизации финансового состояния   3.1 Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия Как было установлено в предыдущей главе, предприятие ООО "Альфа-Пласт" ...

0 комментариев


Наверх