Стадії життєвого циклу продукту займають абсолютно різні проміжки часу

1. Стадії життєвого циклу продукту займають абсолютно різні проміжки часу.

2. Необхідно точно визначати, коли відбувається перехід від однієї стадії до іншої.

Продуктом, що знаходиться в стадії виходу на ринок, для ЗАТ «Норд» є програма виробництва побутової техніки на українському ринку під торговою маркою Candy.

На введення нового продукту на ринок вимагаються великі витрати. Необхідно приймати величезні зусилля для того, щоб пропонований продукт був сприйнятий на ринку, як щось більш якісне і відмінне від подібних продуктів інших фірм-виробників.

Тому загальнокорпоративною стратегією ЗАТ «Норд» повинна стати стратегія росту.

Задача 1.

Підприємству потрібно визначитися з оптимальним асортиментним набором. Інформація про характеристики асортименту наведена в таблиці:

Асортимент	Плануємий випуск	Собівартість одиниці продукції	Ціна реалізації
А	25000	169	285
Б	12000	157	329
В	18000	125	236
Г	8000	132	198

Завдання:

1.   Виконати ранговий аналіз базового асортименту.

2.   Дати характеристики попиту та викласти можливі заходи для покращення асортименту.

3.   Виконати аналіз асортименту використовуючи матрицю Мак-кінсі та БКГ.

Розв’язання:

1.   Вид асортименту:

А: (285 – 169) 25000 = 116 х 25000 = 2900000

Б: (329 – 157) 12000 = 172 х 12000 = 2064000

В: (236 – 123) 18000 = 113 х 18000 = 2034000

Г: (198 – 132) 8000 = 66 х 8000 = 528000

2.         Найвищий попит в асортименту А, так як цієї продукції випускають більше ніж іншої і прибуток більший, чим у іншому асортименті.

3.   Матриця БКГ.

Матриця “Мак-Кінсі”

Задача 2.

Підприємство планує розширити свою частку ринку. Є така інформація про ринок та підприємство:

1.   Темп розвитку ринку – 10% на рік.

2.   Обсяг ринку – 15 млн. виробів.

3.   Рентабельність вкладеного капіталу – 28%.

4.   Прогнозна частка підприємства на ринку – 20% є досить великою.

5.   Складена дистриб’ютором ціна реалізації 300 грн за виріб є високою ціною не приємлимою для споживача.

6.   Умовно-змінні витрати складають: витрати на матеріал – 12,50 грн, заробітна плата працівникам – 6,10 грн за год, організація товарозбуту – 2,15 грн.

7.   Умовно-постійні витрати – 12 млн за рік.

8.   Сума основного капіталу підприємства складає 18 млн га, оборотного капіталу 5 млн грн.

Завдання:

1.         Провести розрахунки прибутку підприємства залежно від прогнозованого обсягу реалізації і прибутку із врахуванням заданої рентабельності.

2.         Обґрунтуйте варіант маркетингової стратегії підприємства.

3.         Якою інформацією повинні володіти керівники підприємства відносно конкурентів?

Розв’язання:

1.   П = Р (С осн.к + С об.к);

Де П – прибуток;

Р – рентабельність;

С осн.к. – сума основного капіталу;

С об.к – сума оборотного капіталу.

П = 28 (18 млн грн + 5 млн грн) = 28 х 23 = 51 млн грн.

2.   Маркетингова стратегії фірми:

-            Обсяг, структура ринку, портфель замовлень.

-            Переваги та недоліки асортименту та якості товару.

-            Розподіл коштів між стадіями продажу, просування й рекламування товару.

-            Характеристика каналів збуту.

3.   По кожній цікавлячій фірмі збираються наступні зведення

1.         Загальні зведення про фірму: характер і масштаби діяльності, місце і роль на світовому ринку, організація керування, господарські і фінансові зв'язки. Перелік загальних зведень про фірму: найменування (дається на двох мовах); адреса; країна реєстрації, номер реєстрації, номер телефону і телефаксу.

2.         Показники, що характеризують економічне і фінансове положення фірми: величина акціонерного капіталу, активів, продажів; число зайнятих; місце в списку провідних компаній країни і місце серед найбільших у світі.

3.         Вид господарської діяльності фірми: промислова; торгова; транспортно-експедиторська; інжинірингова й ін.

4.         Характер власності фірми: приватна; державна; напівдержавна; кооперативна.

5.         Правове положення: акціонерне товариство; товариство з обмеженою відповідальністю; командитне товариство; одноособова фірма.

6.         Приналежність фірми по капіталі і контролю: національна, іноземна, змішана.

7.         Історія утворення й особливості фірми: рік створення; основні злиття, поглинання; зміни найменувань.

8.         Тип об'єднання, у яке входить фірма і її положення в ньому: материнська компанія; філія; дочірня; асоційована компанія (для дочірніх і інших указується найменування материнської компанії).

9.         Номенклатура виробленої і реалізованої продукції: основні товари чи групи товарів; напрямок спеціалізації; номенклатура експорту й імпорту.

10.       Місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах, що випускаються: питома вага фірми в національному і світовому виробництві (торгівлі) основних товарів; частка в експорті й імпорті країни.

11.       Значення і характер зовнішньоекономічної діяльності фірми: число закордонних дочірніх компаній, у тому числі виробничих, місце розташування, види діяльності; значення (частка) експорту в діяльності фірми (у цілому і по найважливіших товарах); значення імпортних операцій у діяльності фірми, їхня географічна спрямованість.

12.       Виробнича і матеріально-технічна база фірми: місце розташування виробничих підприємств і їхня потужність; число збутових підприємств, складів і станцій техобслуговування, їхнє місце розташування.

13.       Найважливіші фірми-контрагенти і фірми-конкуренти по основних видах продукції, що випускається чи реалізованої продукції.

14.       Виробничо-технічні й інші господарські зв'язки з іншими фірмами (найменування фірми, форми зв'язків).

15.       Структура апарата керування: чисельний склад Ради директорів і Правління; назва виробничих відділень, закріплена за ними номенклатура продукції, ступінь господарської самостійності.

16.       Акціонерний капітал: розподіл між власниками акцій; контрольний пакет акцій, його приналежність і власники.

17.       Зв'язок фірми з банками і характер цих зв'язків.

Задача 3.

Підприємству потрібно визначитися з постачальниками сировини із пункту О та пункту Б. Фактори, що впливають, на вибір постачальника є наступні:

1)   ціна на сировину (А1);

2)   умови поставок (А2);

3)   порядність постачальника (А3);

4)   умови оплати (А4).

Відомі результати попарних порівнянь чинників, що впливають на результати прийняття рішення в табл. 1.

Таблиця 1.

	А1	А2	А3	А4
А1	1	4	2	2
А2	0,25	1	0,5	1,5
А3	0,5	2	1	0,3
А4	0,5	0,5	1,5	1

Та відомі варіанти попарних порівнянь постачальників.

Таблиця 2.

Ціна на сировину	О	Б
О	1	2
Б	0,5	1

Таблиця 3

Умови поставок	О	Б
О	1	3
Б	0,3	1

Таблиця 4.

Порядність постачальника	О	Б
О	1	4
Б	0,25	1

Таблиця 5.

Умови поставок	О	Б
О	1	0,5
Б	2	1

Визначити:

1.         Використовуючи метод аналізу ієрархій дайте рекомендації відносно вибору постачальників підприємством?

2.         В кінці розрахунків зробіть обґрунтовані висновки.

Розв’язання:

Найбільший чинник знаходиться на перетині А1 і А2, тобто найбільше впливають на вибір постачальника ціна на сировину та умови поставок.

	А1	А2	А3	А4
А1	1	4	2	2
А2	0,25	1	0,5	1,5
А3	0,5	2	1	0,3
А4	0,5	0,5	1,5	1

Тепер розглянемо варіанти попарних порівнянь постачальників по ціні та умови поставок.

Ціна на сировину	О	Б
О	1	2
Б	0,5	1

Умови поставок	О	Б
О	1	0,5
Б	2	1

Найбільші показники при поставці із пункту О.

Задача 4.

Оберіть самостійно об’єкт для аналізу конкурентоспроможності продукції та виконайте самостійно конкурентоспроможність обраного об’єкту.

Визначити:

1.         Провести оцінку конкурентоспроможності праски фірми “Норд”.

2.         Зробити висновки за якими показниками треба покращити якісні властивості праски фірми “Норд”.

3.         Зробити обґрунтовані висновки.

Розв’язання:

Підприємству “Норд” потрібно визначити конкурентоспроможність прасок “Норд” (еталон – “Філипс”). Групою експертів із 5 чоловік проводилося ранжування по наступним показникам:

Оцінка складу:

-           метали;

-           швидкість нагрівання;

-           важкі метали;

-           цінність;

-           вага.

Естетичні властивості:

-           упаковка;

-           дизайн.

Ціна праски “Норд” – 150 грн, праски “Філіпс” – 220 грн. нормативні показники відповідають стандартам та нормам.

Оцінка вагомості показників експертами праски “Норд”.

Показник	Експерти
	1	2	3	4	5
1. Метали	5	5	1	1	2
2. Швидкість нагрівання	4	4	5	5	1
3. Важкі метали	3	3	4	4	5
4. Цінність	2	2	3	3	4
5. Вага.	1	1	2	2	3
1. Упаковка.	1	2	1	2	1
2. Дизайн.	2	1	2	1	2

Оцінка вагомості показників експертами праски “Філіпс”.

Показник	Експерти
	1	2	3	4	5
1. Метали	2	3	3	4	4
2. Швидкість нагрівання	1	2	2	3	1
3. Важкі метали	5	1	1	1	2
4. Цінність	4	5	5	2	3
5. Вага.	3	4	4	5	5
1. Упаковка.	2	1	2	1	2
2. Дизайн.	1	2	1	2	1

Результати порівняльної оцінки

Показник	“Норд”	“Філіпс”
1. Метали	14	16
2. Швидкість нагрівання	19	9
3. Важкі метали	19	10
4. Цінність	14	15
5. Вага.	9	21
1. Упаковка.	7	8
2. Дизайн.	8	7

Підприємству “Норд” треба покращити такі показники:

-     вагу;

-     наявність металів;

-     дизайн.

Список використаної літератури

1. Ансофф И. Нова корпоративна стратегія. – СПб: Пітер, 1999. – 416 с.

2. Бухалков М.И. Внутріфірмове планування: Підручник. – М.: ІНФРА-М, 2000. – 400 с.

3. Віханський О.С. Стратегічне управління: Підручник. – М.: Гардарики, 1999. – 296 с.

4. Єфремов В. С. Стратегія бізнесу. Концепції та методи планування / Навчальний посібник. – М.: Фінпресс, 1998 г. – 192 с.

5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основи маркетингу: Пер.з англ.. – М.: Вільямс, 1999. – 1152 с.

6. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. – М.: Діло, 1992. – 702 с.

7. Основи менеджменту: Навчальний посібник для вузів / Під ред. А.А. Радугіна. – М.: Центр, 1998. – 432 с.

8. Управління організацією: Підручник / Під ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 669 с.