Аналіз та оцінка ринку збуту, попиту, обсягу продажів

3.         Аналіз та оцінка ринку збуту, попиту, обсягу продажів

Завдяки новим технологіям та різноманітним корпораціям з виготовлення обладнання для автомобілів, корпораціям з виготовлення самих автомобілів, наше підприємство буде розквітатиме та розростатися. При нашій ціновій політиці та якості надання послуг, наше підприємство буде першим у списку підприємств міста по наданню послуг у сфері автомобілів та їх модернізації. На ціни в нашому підприємстві можуть вплинути наступні фактори:

·          Змінення податкової бази

·          Ціни виробника(дуже рідко)

·          Попит на деталі та інше.

Наше підприємство розташоване дуже вигідно: ми маємо людне місце, великий потік автомобілів, та те, що у районі розташування підприємства немає таких підприємств як наше.

Ціна на товари(йде мова про закордонні деталі) буде коливатися з урахуванням ціни виробника та строку поставки. Так як ми будемо партнером японської компанії в Україні(ми є першими партнерами компанії «Blitz»), то й платити за постачу продукції ми не будемо(тому, що ми будемо брати оптом деталі, й при цих умовах компанія бере на себе затрати за постачу).

3.         План маркетингової діяльності ті організаційні заходи

З тієї причини що наше підприємство з’явилося нещодавно, то нам потрібно якось приманити перших покупців. У нинішньому світі та з технічним забезпеченням нам це буде зробити не важко. Першим кроком буде реклама на міських бігбордах з вказаною адресою, контактними телефонами та послугами нашого підприємства.

Другий крок це роздача листівок на вулицях міста(Радянська, Оборонна, Фрунзе і т.д., тобто на великих вулицях).

Ну й останнім кроком є роздача візиток вже придбавшим щось клієнтам, або клієнтам, які скористувались нашими послугами.

Такі три кроки є основою успіху підприємства на начальній стадії розвитку підприємства.

4.         Фінансовий план

Фінансова частина бізнес-плану є дуже важливою, тому що ми та наші інвесторі маємо знати скільки коштів ми повинні вложити в дане підприємство, та чи варто вкладувати їх взагалі.

Витрати на початок «свого діла» будуть великими, але й окупляться вони за короткий період часу, що ми й побачимо нижче.

Витрати:

1)         Електромеханічний підйомник Nussbaum(2х85000 грн.)

2)         Техніка для шино монтажу(2х25000 грн.)

3)         Тестери для двигунів(2х10000 грн.)

4)         Інше обладнання(200000 грн.)

5)         Викуп території та будівельні роботи(200000 грн.)

6)         Реєстрація ЧП на 2 особи(1700 грн.)

7)         6 робочих за спеціальністю автослюсар(6х2500 грн.)

У сумі ми получаємо:

Витрати = 170000+50000+20000+200000+200000+1700= 641700 грн.

Але ситуація з доходами підприємства дуже нас втішила.

При закупці товару, ми платимо за нього не гривнями, а закордонною валютою(долар та євро). В цій ситуації ми розрахували свій Коефіцієнт перерахунку ціни товару при переводі в національну валюту. Для цього ми використовували ціни виробника та ціни в салонах нашого міста з урахуванням того що у нас ціна буде нижчою. Після проведених робіт по збору інформації ми отримали:

Коефіцієнт для долара = 12,136 (при курсу долара = 8,2 грн.)

Коефіцієнт для євро = 16,28 (при курсу євро = 11 грн.)

З вище наведених даних ми бачимо, що:

·          За один проданий долар продукції ми матимемо доход у 3,936 грн.

·          За один проданий євро продукції ми матимемо 5,28 грн. доходу.

При цьому наші доходи будуть рівнятися:

Доход = 410585-270751= 139834 грн.(доход за 2 місяці)

Відповідно Чистий Прибуток буде таким:

ЧП= 139834-20%(Єдиний податок за 2 місяці(2х10%)= 111867,2 грн.

З цих розрахунків ми бачимо, що наше підприємство окупиться приблизно за 8-10 місяців.

Для проходження державної реєстрації знадобиться 1700 грн. та такий пакет документів:

·          варіанти найменування створюваного підприємства;

·          паспортні дані засновників;

·          район реєстрації в м. Луганськ;

·          пайовий розподіл статутного фонду між засновниками;

·          розмір і порядок формування статутного фонду;

·          при формуванні статутного фонду майном - перелік цього майна з вказівкою його вартості (+розподілення часток між засновниками) ;

·          основні види діяльності;

·          необхідність виготовлення ''поліпшеної печатки'' зі ступенями захисту;

·          необхідність виготовлення додаткових штампів;

·          телефон, що указується в документах, як телефон підприємства;

·          обрана система оподаткування;

·          наявність бухгалтера на підприємстві - не обов'язково;

·          копії паспортів (1-й, 2-й розворот паспорта, якщо була вклеєна друга фотографія, то сторінка за нею з відміткою паспортного столу, сторінка з пропискою);

·          довідка про присвоєння ідентифікаційного номера засновників (а), директора.

Процедура реєстрації ПП включає в себе наступні етапи:

·     Резервування назви підприємства;

·     Підготовка комплекту установчих документів;

·     Підписання і нотаріальне завірення статутних документів;

·     Оплата державних мит;

·     Отримання свідоцтва про державну реєстрацію в Районній державній адміністрації;

·     Отримання довідки статистики про присвоєння кодів КВЕД;

·     Постановка на облік в ДПІ та отримання довідки за формою 4 - ОПП;

·     Подача і отримання дозволу на виготовлення печатки в дозвільних органах;

·     Виготовлення печатки;

·     Постановка на облік у Пенсійному фонді (ПФ);

·     Постановка на облік у Фонді обов'язкового соціального страхування від тимчасової втрати працездатності (ФСС ТВП);

·     Постановка на облік у Фонді соціального страхування від нещасних випадків на виробництві та професійних захворювань (ФСС НВ);

·     Постановка на облік у Центрі зайнятості (ЦЗ);