Навигация
Анализ конкурентной ситуации
20322
знака
0
таблиц
0
изображений
2. Анализ конкурентной ситуации
Продукция ОАО «Лидское пиво» пользуется спросом у потребителей и является конкурентоспособной в Республике Беларусь. Для удержания позиций на рынке завод отслеживает деятельность основных конкурентов, прежде всего в области ценообразования и качества продукции.
Основными конкурентами ОАО «Лидское пиво» по производству и реализации пива на отечественном рынке являются ОАО «Криница», ОАО «Оливария», ОАО «Речица пиво», ОАО «Брестское пиво».
ОАО «Криница» является крупнейшим производителем пива в Республике Беларусь. В 2001 - 2004 годах на предприятии была проведена модернизация варочного цеха, создано новое бродильное производство, смонтировано импортное оборудование ( из Германии, Австрии, Дании, Бельгии, Франции, Голландии) для фильтрации и разлива пива, установлены линии по разливу пива в стеклянную бутылку, ПЭТ -бутылки емкостью 0.5л, 1л, 1.5л, а также линия по разливу пива в алюминиевую банку 0.5л. В 2005 году объем производства ОАО «Криница» увеличился на 49,6% по сравнению с 2004 годом. Рост производства пива в первую очередь связан активной реконструкцией. Производственные мощности после реконструкции составляют около 12млн. с доведением до 15млн. к 2006 году. Ассортимент выпускаемого пива включает сорта: «Криница -1», «Криница - классическое». «Криница - темное», «Криница - крепкое», «Криница - Премиум», «Старожитное люкс», «Александрия».
ОАО «Криница» реализует свою продукцию практически во всех регионах Республики Беларусь. Преобладают объемы поставок в Минскую и Витебскую области, менее всего представлена продукция в Гродненской и Брестской областях.
ОАО «Речица пиво» занимает третье место в Беларуси по объемам производства пива. В настоящее время предприятие выпускает пиво «Днепровское», «Лебенбир»,
3. Миссия, видение
На протяжении всей истории завод занимается производством пива. Накоплен большой опыт в области пивоварения. Это позволяет заводу занимать лидирующие позиции в своей отрасли в Республике Беларусь. Анализ рынка сбыта продукции завода показывает, что основными потребителями ее являются граждане нашей республики.
Экспорт пива в Российскую Федерацию в последние годы весьма незначителен. Это связано с бурным развитием пивоваренной отрасли в России, невозможностью конкурировать с российскими производителями по цене и «раскрученности» пивных марок, а в некоторых случаях и по качеству (при использовании в производстве отечественного пивоваренного ячменя, не всегда имеющего высокие качественные характеристики). Ценовая конкуренция на рынке РФ в настоящее время настолько серьезная, что реализация продукции предприятия по проходным ценам находится на пределе возможностей. Уровень рентабельности при таких сделках не превышает 1-3%, в тоже время рентабельность продаж пива в РБ составляет в среднем около 30%.
Ввиду неустойчивого состояния экономики практически всех стран постсоветского пространства значительное влияние на процесс сбыта оказывают политическая ситуация, постоянно меняющееся законодательство, социально - экономические факторы и т.д.
ОАО «Лидское пиво» с августа 2005 года поставляет пробные партии своей продукции в ассортименте в Казань и Смоленск. Ведутся переговоры о поставках пива в Санкт- Петербург, Калининград, Москву.
В настоящее время проникновение на рынки сбыта западноевропейских стран и других регионов мира является весьма проблематичным. Во-первых, существенным препятствием продукции ОАО «Лидское пиво» на пути продвижения на Запад является жесткая государственная политика протекционизма в европейских странах, выражающаяся во введении высоких импортных ввозных пошлин, препятствующих возможности конкурировать на равных с западными производителями. Во - вторых, традиционные представления потребителей на этих рынках о качестве являются весьма высокими, здесь практически отсутствуют ниши, которые можно заполнить без труда. На мировых рынках необходимо неоднократно доказывать, что качество нашей продукции не уступает традиционно высокому качеству мировых производителей пива, безалкогольных и слабоалкогольных напитков, использующих самые передовые технологии и оборудование, при этом цены на нашу продукции должны бать значительно ниже хотя бы на первом этапе проникновения на рынки.
На территории РБ ОАО «Лидское пиво» реализует свою продукцию через отделы сбыта и региональные отделы продаж. Это позволяет ближе знакомить население нашей страны с продукцией, тем самым расширяя старые и завоевывая новые рынки сбыта продукции. Благодаря этому, а также работе над улучшением качества продукции и внешнего оформления, увеличением сроков стойкости продукции, предприятие долгие годы остается одним из лидеров пивоварения в РБ.
4. Цели
В 2003 - 2005 годах ОАО «Лидское пиво» провело реконструкцию пивоваренного объема производства и реализации пива за счет повышения качества и стойкости пива и расширения рынков сбыта в результате совершенствования деятельности в области маркетинга.
Объем инвестиций в реконструкцию производства составил свыше 13 млн. $. Финансирование проекта осуществлялось за счет собственных средств и кредита банка. Столь масштабные вложения в реконструкцию производства временно ухудшили показатели, характеризующие финансовую устойчивость предприятия. Однако в течении 2005 года наблюдалась тенденция улучшения этих показателей. Так, коэффициент финансовой независимости, характеризующий способность предприятия отвечать по обязательствам в долгосрочном периоде, на 01. 01. 2005 года составлял 0,473, а на 01. 12. 2005 - 0,566 при норме > 0,5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, характеризующий степень независимости предприятия при финансировании текущей производственно - хозяйственной деятельности, также возрос и по состоянию на 01. 12. 2005 года составил 0,063, на 01.01.2005 его значение было равно минус 0,124 (норматив 0,1 - 0,3). Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий способность предприятия отвечать по краткосрочным обязательствам за счет оборотных активов, на 1.12.2005 года составил 1,067, на 1.01.2005 его значение равнялось 0,89 (норматив 1,7).
В 2006 году ОАО «Лидское пиво» своей главной целью считает не только закрепление, но и расширение своего сегмента на рынке Республики Беларусь, а также выход на рынок Российской Федерации. Поставленную цель планируется достичь за счет:
- постоянной работы по повышению и стабильности качества выпускаемой продукции, увеличению ее сроков стойкости; приобретения торгового оборудования с логотипом «Лидское» и «Три короля» (холодильное оборудование, торговые палатки, фирменные зонты и мебель для торговли на открытых площадках, установки для разлива пива из кег и т. д.);
- проведение массированной рекламной компании в средствах массовой информации, на транспорте, в торговых организациях (проведение дегустаций продукции, участие в оформлении торговых залов крупных торговых организаций и т. д.), рекламная поддержка крупных спортивных мероприятий.
Претворив в реальность поставленные цели, ОАО «Лидское пиво» за 2006 год улучшит финансовые показатели и в 2007 году сможет начать второй этап реконструкции производства.
В 2006 году ОАО «Лидское пиво» планирует получить выручку от реализации продукции в размере 65 млн. руб., балансовую прибыль -7 660 млн. руб. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия составит 5 500 млн. руб. Основные показатели, характеризующие финансовую устойчивость предприятия, значительно улучшаться и на конец 2006 года составят :
коэффициент финансовой независимости - 0,7 при норме >0,5;
коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами -0,17 при нормативе 0,1 - 0,3;
коэффициент текущей ликвидности - 1,2 при нормативе 1,2 - 1,7.
Похожие работы
... ВХС РБ, №11, июнь 2007 г. 4. Соколов М.А. Слияния и поглощения как механизм стратегического развития компании // Экономика и управление. – 200. - № 6. – С. 249-253. 5. Радыгин А. Слияния и поглощения в корпоративном секторе (основные подходы и задачи регулирования) // вопросы экономики. — 2002, —№12. 6. Рид С.Ф., Лажу А.Р. Искусство слияний и поглощений. — М.: Альпина Бизнес Букс, ...
0 комментариев