Навигация
Концепция совершенствования производства
12398
знаков
0
таблиц
0
изображений
1. Концепция совершенствования производства.
Совершенствование производства: основной смысл этой концепции заключается в утверждении того, что потребители будут покупать только те товары, которые широко распространены и которые по цене им вполне доступны. Следовательно, лица, принимающие решения (далее сокращенно – «ЛПР») должны направить свои усилия в первую очередь на совершенствование производства и затем – на повышение эффективности системы распределения. В каких ситуациях «работает» эта концепция? (А) – Когда спрос очень высок, а предложение крайне низкое /дефицит/. (В) – Когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить (и тогда, естественно, следует автоматическое повышение производительности труда на уровне технологии выпускаемого продукта).
2. Концепция совершенствования товара.
Совершенствование товара: данная концепция маркетинга «начинает жить» лишь после того, как реализуется первая концепция маркетинга – совершенствования производства.
Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут покупать только те товары, которые имеют лучшие эксплуатационные свойства, обладают высшим качеством и, главное, – фирма должна учитывать любые пожелания клиента, на основе которых и совершенствовать качественные параметры товара. Следовательно, «на выходе» общее руководство фирмой (ЛПР) и остальной персонал фирмы должны сосредоточить все свои усилия на постоянном совершенствовании товара, согласно пожеланиям клиентов.
При утверждении этой концепции в жизнь должно быть соблюдено очень важное условие: насыщение рынка. Пока нет насыщения рынка, ни о каком качестве нечего говорить.
3. Третья маркетинговая концепция: интенсификации коммерческих усилий.
Эта концепция утверждает, что клиенты не будут покупать товары в достаточном количестве, если организация не предпримет соответствующих (больших) усилий в сфере стимулирования сбыта и стимулирования спроса. Это ситуация – когда есть и количество, и качество товаров на любой вкус, но возникает новый качественный аспект по продажам – фактор «интенсификации коммерческих усилий».
Итак, отсюда мы видим, что основная тенденция развития мирового маркетинга связана с переносом акцента маркетинговых усилий с собственно производства, технологий и нового товара – на коммерческие усилия сервиса, на «обработку потребителя», на укрепление, в конце концов, социального и экономического благополучия потребителя товаров и услуг.
В этом и есть отличие концепций маркетинга. Одна концепция ориентирована на совершенствование производства, другая на совершенствование товара, третья на интенсификацию коммерческих усилий.
4. Концепция собственно «маркетинга», или, точнее, – концепция целевого маркетинга.
Данная концепция утверждает, что залогом достижения целей организации является определение не только нужд, потребностей и запросов клиентов, но и еще – обеспечение желаемой для них удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами, на целевых рынках. Мы рассмотрели выше суть целевого маркетинга (выраженного в афоризмах типа: «Отыщите нужды или создайте потребности клиента и – удовлетворите их»; «Любите своего клиента, а не свой товар» и т.п.).
На мой взгляд, наше предприятие ориентируется на концепцию собственно «маркетинга». Залогом достижения целей данной организации (Удовлетворение клиентов, получение прибыли) является определение нужд, потребностей, запросов их клиентов. Их товары разрабатываются с учетом желаний и потребностей клиентов. Кроме того, в силу существования у предприятия свободного ценообразования на рынке, оно может регулировать цены на свой товар в соответствии с сложившейся ситуацией (понижать / повышать цены на предлагаемый ими товар), что может позволить им реализовать свой продукт более эффективно, чем их конкуренты.
Комплекс маркетинговых мероприятий включает в себя:
Первый фактор – товар. Необходимо обращать внимание не только на качественные характеристики самого товара, но и на его имидж, восприятие.
Второй фактор – цена. Цена товара является инструментом стимулирования или снижения спроса, что отчетливо проявляется в действии механизма цены.
Третий фактор – размещение. Доступность товара на рынке (то есть, и те усилия, которые приходится приложить покупателю, чтобы приобрести товар) может варьироваться путем более или менее широкого размещения товара или путем изменения используемых каналов распределения.
Четвертый фактор – продвижение. В рамках продвижения необходимо определить аудиторию, способы получения внимания данной аудитории, вид рекламных сообщений, каналы размещения данных сообщений, а также бюджет продвижения.
Комплекс маркетинга для моего предприятия, который, по моему мнению, будет способствовать повышению маркетинговой деятельности.
На мой взгляд, предприятию необходимо обратить внимание на товар. Повысить ассортимент своей продукции. Можно наряду с женской одеждой еще шить и мужскую одежду. Можно шить, например, вещи, которые будут отличаться от товара предлагаемого их конкурентами, что повысит спрос на данный тип товара и как следствие будет способствовать увеличению прибыли.
Что касается цен на товары, то предприятие по своему усмотрению в силу свободного ценообразования на рынке может варьировать ими, понижать или повышать, в зависимости от сложившейся ситуации. Так как цена является инструментом стимулирования спроса, то чтобы повысить спрос на свою продукцию, предприятию следует несколько снизить цену на предлагаемую им продукцию.
Девизом нашего предприятия является: «Хороший товар не нуждается в рекламе». На мой взгляд, следует все-таки обратить внимание на этот элемент. Прорекламировать свой товар. Хорошая реклама заинтересует людей, что может, как следствие повысить спрос на товар. А дальше все будет зависеть от предприятия. То насколько качественно и удовлетворяющее запросам клиентов будет выполнена работа и будет зависеть дальнейшее благополучие предприятия. Либо оно подтвердит качественность своего товара и приобретет новых клиентов, т.е. повысит спрос на свою продукцию, а как следствие и прибыль. Либо население будет разочаровано в качестве предлагаемого товара и как следствие произойдет потеря клиентов, будет снижаться спрос, прибыль предприятия будет падать.
Список используемой литературы
1.Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 2005.
2.Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-Центр.
3.Котлер Филипп. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. – СПб., 1998.
4.Маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. / Под ред. А.Н. Романова.
Похожие работы
... произведенной продукции (или услуг). На основе полученного дохода удовлетворяются интересы владельцев средств производства, экономические и социальные запросы трудового коллектива [1]. 1.1 Планирование деятельности предприятия Планирование, то есть непрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевых действий за счет новых возможностей, является важнейшей составной частью ...
вкусам. Большое значение в жизни людей имеет удобная, качественная и недорогая одежда, которая отвечала бы индивидуальным требованиям. Поэтому создание предприятия по пошиву одежды является актуальным в современном обществе. Сегодня существует довольно большое количество магазинов, одежда которых соответствует современным потребностям людей, но цены, которых достаточно высоки, чтобы быть ...
... работы и ее конкурентных позиций, на данные, формирующиеся вне самой фирмы, в ее окружающей среде. Делая вывод о теоретическом обосновании актуальности такой темы как управление маркетинговой деятельностью, следует отметить, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются ...
... оборотных средств – организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта. 3 Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия 3.1 Рекомендации по совершенствованию В менеджменте общепризнанными методами определения рыночной позиции и соотношения внутренней и внешней среда являются методы матричного анализа, ...
0 комментариев