Навигация
1.3 Сегментация рынка
Проходческие комбайны являются специфическим узкопрофильным товаром, поэтому всех потребителей проходческих комбайнов можно разделить на две группы, это предприятия метростроя и предприятия угледобывающей промышленности. В свою очередь, исходя из геополитической ситуации, предприятия угледобывающей промышленности можно разделить на четыре основных сегмента, такие как:
- Украина;
- Российская Федерация;
- Казахстан;
- дальнее зарубежье.
При этом дальнейшее сегментирование предприятий метростроя нецелесообразно, так как данный сегмент составляет незначительную часть от общего объема рынка. Угледобывающие предприятия Российской Федерации, напротив, имеет смысл разбить на два сегмента, представляющих для нас наибольший интерес:
- угледобывающие предприятия Кузнецкого угольного бассейна;
- угледобывающие предприятия Печорского угольного бассейна.
Наглядно сегментация рынка представлена на рис.1.
| Рынок | ||||||||||
|
|
| |||||||||
| Метрострой | Угледобывающая промышленность | |||||||||
|
|
|
|
| |||||||
| Украина | Россия | Казахстан | Дальнее зарубежье | |||||||
|
|
| |||||||||
| Кузнецкий | Печорский | |||||||||
Рис. 1
1.4 Анализ конкурентов
Основную конкуренцию составляют машиностроительные заводы Украины и России производящие проходческие комбайны. Современные западные аналоги не составляют особой конкуренции из-за своей высокой цены (в 3-5 раз дороже отечественных).
АО «Ясиноватский машиностроительный завод»
Украина, Донецкая обл., г.Ясиноватая, ул.Артема, 31
Количество сотрудников – 3000 человек
Основан в 1947 году
Основная продукция: Комбайны проходческие КСП-32, КСП-21, КСП-22, 4ПП-2М, ПК8МА, 2КВА, КП3 Тоннелепроходческие комплексы диаметром 2,6-5,6 м Дробильно-закладочные комплексы Лебедки проходческие Дробилки ДДЗ-4, ДДЗ-6, ДДГ-10
Предприятие является основным поставщиком проходческих комбайнов для шахт Украины и России. Имеет довольно широкий ассортимент продукции от легких (КСП-22) до тяжелых (КСП-32) комбайнов.
К сильным сторонам можно отнести:
· многолетний опыт работы на данном рынке;
· отлаженная структура и система реализации;
· большая база запчастей скопившаяся у потребителей;
· гибкая ценовая политика.
К слабым сторонам можно отнести:
· морально устаревшие технические решения, применяемые на комбайнах;
· удовлетворительное качество продукции.
Копейский машиностроительный завод
Российская Федерация, Челябинская обл., г.Копейск, ул.Ленина, 24
Количество сотрудников – 3400 человек
Основан в 1941 году
Основная продукция: Комбайны проходческие 1ГПКС, КП25 Машины погрузочные и врубовые Машины для добычи калийной и каменной соли Запчасти к горно-шахтному оборудованию
Предприятие специализируется на производстве легких проходческих комбайнов для шахт Украины и России.
К сильным сторонам можно отнести:
· многолетний опыт работы на данном рынке;
· отлаженная структура и система реализации;
· большая база запчастей скопившаяся у потребителей;
· гибкая ценовая политика.
К слабым сторонам можно отнести:
· морально устаревшие технические решения, применяемые на комбайнах;
· неудовлетворительное качество продукции;
· невысокие основные технические характеристики (крепость разрушаемых пород, производительность.
Для наглядности оценки конкурентов составим таблицы № 2, 3.
Таблица №2
Описание конкурентов
| № п/п | Характеристики предприятий | Шкала оценок | ||||||||
| Неблагоприятная | Удовлетворительная | Благоприятная | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции |
|
|
| ||||||
| 2 | Адаптивность предприятия к различным каналам сбыта |
|
|
| | | ||||
| 3 | Уровень современности оборудования |
|
|
| ||||||
| 4 | Возможность расширения производства |
|
|
| | |||||
| 5 | Соответствие объема производства и сбыта |
| | |
| |||||
| 6 | Готовность руководства к риску |
|
|
| | |||||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий |
|
|
| ||||||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем |
| |
| ||||||
| 9 | Финансовые возможности фирмы |
|
| | ||||||
| 10 | Структура затрат на производство |
|
|
| | |||||
| 11 | Качество управления фирмы |
|
|
| ||||||
| 12 | Имидж фирмы на рынке труда, сырья |
|
|
| ||||||
| 13 | Стиль руководства на фирме | | | | ||||||
| 14 | Эффективность соц.-экономической политики на предприятии |
| |
| | | ||||
| 15 | Возможности самовыражения работников | | | | ||||||
Красный – ЗАО «НКМЗ»
Синий – АО «Ясиноватский машиностроительный завод»
Зеленый – Копейский машиностроительный завод
Таблица №3
Оценка сильных и слабых сторон предприятия
| № п/п | Показатели | 6 | 5 | 4 | 3 | 2 | 1 | 0 | -1 | -2 | -3 | -4 | -5 | -6 |
| 1 | предлагаемый ассортимент продукции |
|
| | ||||||||||
| 2 | адаптивность предприятия к различным каналам сбыта |
|
| | | |||||||||
| 3 | уровень современности оборудования |
|
| |||||||||||
| 4 | возможность расширения производства |
|
| |||||||||||
| 5 | соответствие объема производства и сбыта |
| |
| ||||||||||
| 6 | готовность руководства к риску |
| | |||||||||||
| 7 | потенциал патентов и лицензий |
| | |||||||||||
| 8 | надежность обеспечения сырьем |
|
| | | |||||||||
| 9 | финансовые возможности фирмы |
|
| |||||||||||
| 10 | структура затрат на производство |
|
| | | |||||||||
| 11 | качество управления фирмы |
|
| |||||||||||
| 12 | имидж фирмы на рынке труда, сырья | | | |||||||||||
| 13 | стиль руководства на фирме | | | |||||||||||
| 14 | эффективность социально-экономической политики на предприятии |
| |
| | |||||||||
| 15 | возможность самовыражения работников | | |
Положительные оценки соответствуют нашему превосходству над конкурентами, а отрицательные – превосходству конкурентов.
Синий – АО «Ясиноватский машиностроительный завод»
Зеленый – Копейский машиностроительный завод
Похожие работы
... Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику. Также для того, чтобы улучшить маркетинговую деятельность на предприятии я предлагаю в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно и можно было проследить изменение ...
... работы и ее конкурентных позиций, на данные, формирующиеся вне самой фирмы, в ее окружающей среде. Делая вывод о теоретическом обосновании актуальности такой темы как управление маркетинговой деятельностью, следует отметить, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются ...
... функций подразделениями компании, которые структурно не входят в состав департамента маркетинга. На них же возложена задача периодической ревизии организации системы маркетинговой деятельности на предприятии. Группа маркетинговых исследований отвечает за планирование, организацию, сбор информации и обработку результатов маркетинговых исследований, проводимых департаментом маркетинга. При этом, ...
... стратегии. Маркетинговая стратегия – это направление маркетинговой деятельности по достижению целей маркетинга, предполагающее использование маркетинговых инструментов; ее разработка базируется на ситуационном анализе. «Формат» маркетинговой стратегии: Аналитическая информация Цели маркетинга Стратегии в области маркетинговых исследований Инструменты маркетинга Стратегии в области ...
0 комментариев