Решение задачи заключается в представлении развернутого хода решения с расчетами

3.         Решение задачи заключается в представлении развернутого хода решения с расчетами.

При решении задач применять следующие формулы:

Дуговая эластичность:

где Е – коэффициент дуговой эластичности,

Q – количество продукции,

Р – цена продукции.

Издержки производства:

где И – издержки производства,

N – объем продаж,

И_пост – постоянные издержки,

И_перем – переменные издержки

Доход:

где Д – доход

Ц – цена,

N – объем продаж.

Прибыль:

где П – прибыль,

Д – доход,

И – издержки.

Емкость рынка:

1.

где П – объем производимого данного товара на данном рынке

И – объем импорта данного товара

Э – объем экспорта данного товара

З – доля запасов (- поступление в запасы + поступления товара на рынок с запасов)

2.

где К – количество потребителей данного товара на данном рынке

Т – количество данного товара потребляемого одним потребителем за год

3.

где Е – емкость рынка (количество или стоимость продукции купленные в определённом периоде);

 S_i – численность I группы потребителей;

К – уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления I групп потребителей;

Э_х – коэффициент эластичности спроса от цен и доходов;

 Р – объём нормального страхового резерва товаров;

 Н – насыщенность рынка;

 И_ф – физический износ товаров;

 И_м – моральный износ товаров;

 А – альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (чёрный рынок, товар заменитель);

 С – доля конкурентов на рынке.

Доля предприятия на рынке:

где Пр – объем продаж на рынке предприятия

О – общий объем продаж данного товара на данном рынке

Коэффициент эластичности – это %-е изменение результата признака, вызванного изменением факторного на 1%.

где числитель – результат

знаменатель – признак

Интенсивность изменения сравнивается с 1.

Э<1 – малоэластичный спрос

Э>1 – сильноэластичный спрос

Э=1 – унитарный спрос.

Э>0 – прямая зависимость (спроса от дохода) (+)

Э<0 – обратная зависимость (спроса от цены) (-)

 

Конкурентоспособность оценивается по интегральным показателям технических I_тп, экономических I_эп, и организационных параметров в коэффициенте конкурентоспособности нового товара

.

Исходная цена производства:

где С – сумма издержек,

Н – средняя норма прибыли,

К – авансированный капитал.

Индекс Герфиндаля—Гиршмана (НН1), который показывает влияние крупных компаний на состояние рынка и рассчитывается как сумма квадратов долей всех действующих на рынке (в отрасли) хозяйствующих субъектов:

где Х_i - доля i-го хозяйствующего субъекта в объеме реализованной продукции на рынке (в отрасли), %;

n – число хозяйствующих субъектов отрасли, действующих на рынке.

Формула безубыточности:

Ц и К – доходы

И_пост, И_пер и К – полные затраты

где Ц – цена,

К – количество

И_пост – постоянные издержки

И_пер – переменные издержки

Стратегически оптимальная цена:

где C'_it – предельные издержки,

m_it – маркетинговый мультипликатор,

E_it – краткосрочная ценовая эластичность

Ценовая эластичность:

где ВС – величина спроса,

Ц – цена.

Объем сбыта:

где Q - объем сбыта;

N - размер рынка;

w - интенсивность потребления;

d - доля рынка.

Формула цены, определяемой на основе затратного подхода:

где AC – средние издержки производства и обращения единицы товара,

R – прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.

Прейскурантная цена:

где ОЦ – оптовая цена;

С_макс –  максимальный размер скидки, %.

Метод «стола заказов» (агрегатный метод ценообразования)

Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:

ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА N

Точка безубыточности показывает объем производства, при котором доход равен издержкам производства:

QP=V+QF

ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ

Вариант 1

1.         Теоретический вопрос

Социально-экономическая сущность маркетинга. Основные понятия маркетинга.

2.         Задача

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукции. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.

3.         Практическое задание

Рассмотрите конкретную организацию, производящую продукцию, или оказывающую услуги:

·   перечислите ключевые возможности внешней среды или угрозы, с которыми приходится сталкиваться организации;

·   порекомендуйте возможную маркетинговую стратегию, которая обеспечит соответствие внутренних ресурсов компании с внешними возможностями.

 

Вариант 2

1.         Теоретический вопрос

Концепции маркетинга. Особенности современного маркетинга.

2.         Задача

Фирма при реализации своей продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, а объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. В третьем сегменте емкость рынка составит 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

3.         Практическое задание

Приведите примеры рекламы которая, по вашему мнению, является особенно эффективной, а также примеры неэффективной рекламы. Объясните за счет чего достигается эффективность рекламы? Определите на какие целевые рынки рассчитана эта реклама? Как, по-вашему, эти товары ориентированы на различные целевые рынки?

Вариант 3

1.         Теоретический вопрос

Характеристика процесса управления маркетингом.

2.         Задача

Имеются следующие результаты деятельности фирмы «Заря»:

- инвестированный капитал: 240000 тыс. руб.;

- ожидаемая рентабельность: 10 %;

- переменные издержки на одну тысячу штук: 1050 руб.;

- постоянные издержки на: 90 тыс. руб.;

- прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. штук;

оптимистический – 150 тыс. штук.

Рассчитать цены:

а)    предельную;

б)    безубыточности;

в)    целевую.

3.         Практическое задание

Какой из приведенных факторов может сказаться на провале товара на рынке? Какой из них Вы считаете главным и почему:

а)         неудачно выбран момент поставки товара на рынок;

б)         высокая первоначальная цена;

в)         неправильное позиционирование;

г)         отсутствие соответствующего маркетингового исследования;

д)         сильная конкуренция;

е)         плохой сервис?

Вариант 4

1.         Теоретический вопрос

Маркетинговая среда организации.

2.         Задача

Торговая фирмы «Восток» закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 штук этого товара еженедельно по цене 250 рублей штука. Отдел маркетинга по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену товара на 10 %. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

3.         Практическое задание

Предположим, что вы решили открыть магазин по продаже спортивных товаров и занимаетесь поисками возможностей для этого. Существует ли возможность открыть перспективный для вас бизнес? Опишите целевой рынок и способы его эффективного обслуживания, за счет которых возможно получить конкурентные преимущества. Какой маркетинговый комплекс вы будете использовать для своего бизнеса?

Вариант 5

1.         Теоретический вопрос

Система маркетинговой информации и методы ее сбора.

2.         Задача

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены, на основе представленных в таблице 1 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 1 – Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

Предлагаемая цена, руб	Затраты, руб	Вероятность выиграть торг
19,6	18	0,4
21,7		0,3
22		0,15
23,5		0,1
25		0,05

3.         Практическое задание

Какой подход к сегментированию своих рынков, по-вашему мнению, могли бы применить компании, предоставляющие финансовые услуги и каким образом они могли бы реализовать маркетинговые стратегии на выбранных целевых рынках?

Вариант 6