Маркетинговая деятельность предприятия

3. Маркетинговая деятельность предприятия

Производственно - торговое предприятие «Тамбовмебель» специализировано на выпуске широкого ассортимента мебели -наборов для жилой комнаты, наборов для спальни, прихожей, кухонной мебели, а также отдельных изделий - шкафов, кроватей, прикроватных тумбочек, тумб для радиоаппаратуры, комодов, трельяжей, а также сувениров хохломской росписи.

ЗАО «Тамбовмебель» крупнейшее в Тамбовской области, известно не только на местном рынке, но и за пределами региона. За это время предприятие зарекомендовало себя как надежного и стабильного производителя качественной продукции.

3.1 Краткая характеристика розничной торговли и анализ

рекламно-информационной работы

Розничная торговая сеть представляет собой совокупность торговых предприятий осуществляющие купли - продажу товаров покупателями для их личного использования. ЗАО « Тамбовмебель » реализует свою продукцию в розницу, через арендные магазины, что позволяет изучить покупательский спрос, правильно сформировать ассортимент товара, а так же через торгующие предприятия г. Тамбова и Тамбовской области; г. Москвы и Московской области; городов Липецка, Волгограда, Саратова, Пензы, Самары, Курска, Белгорода и других регионов. ЗАО «Тамбовмебель» производит мебель рассчитанную на потребителя с низким, средним и высоким уровнем дохода.

Один из фирменных магазин ЗАО «Тамбовмебель» находится на территории основных цехов. Продукция магазина отпускается как со склада готовой продукции при сборочных цехах, так и с промежуточного склада готовой продукции, где находится весь ассортимент выпускаемой продукции.

В декабре 2006 года открылся новый фирменный магазин «Кедр» предприятия ЗАО «Тамбовмебель», что позволило увеличить продажу мебели.

Для улучшения покупательской способности и сбыта товаров ЗАО «Тамбовмебель» размещает рекламу по телевидению на различных каналах, практически на все виды продукции изготовлены каталоги, которые способствуют увеличению спроса на интересующий вид продукции. А так же для стимулирования сбыта продукции применяются скидки на товар для торгующих организаций других областей.

3.2 Анализ ассортимента на предприятии ЗАО «Тамбовмебель»

В ассортиментный перечень ЗАО «Тамбовмебель» входят:

-     Набор «Салют» с 2-мя шкафами фасад МДФ тонированный;

-     Набор «Цнинский» с 2-мя шкафами фасад МДФ тонированный;

-     Набор корпусной мебели «Радуга-1» фасад МДФ тонированный, темная;

-     Набор корпусной мебели «Радуга-1» фасад погонаж профильный;

-     Набор «Калатея-2» светлая

-     Набор «Калатея-4» светлая

-     Набор для спальни - фасад МДФ

-     Набор для спальни - фасад глянцевый

-     Набор для спальни «Чайка-4» погонаж профильный;

-     Набор для спальни «Чайка-5» погонаж профильный

-     Набор для спальни «Чайка-3» погонаж профильный

-     Набор для спальни «Чайка-2» погонаж профильный

-     Набор мебели для прихожей «Эльдорадо-2» погонаж профильный

-     Набор для кухни «Трапеза-19» фасад МДФ, фасад ПВХ

-     Набор для кухни «Трапеза-36» фасад погонаж

-     Набор для кухни «Трапеза-36» фасад пластик

-     Набор для кухни «Трапеза» угловой

-     Мебель для ванной комнаты

Ассортимент мебельной продукции реализуемой в магазине «Кедр» предприятия ЗАО «Тамбовмебель» можно проанализировать по различным направлениям:

Во-первых, анализируя структуру ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по эксплуатационному назначению, по функциональному назначению, по конструктивным признакам и по материалам (таблицы 1,2,3,4).

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе.

Показатели структуры ассортимента могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Таблица 1 - Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по эксплуатационному назначению.

Вывод: В магазине «Кедр» преобладает мебель для прихожей, детская мебель и кухонная мебель это значит, что именно эта мебель пользуется наибольшим спросом. На втором месте находится мебель для спальни. Наименьший удельный вес в структуре ассортимента имеет мебель для гостиной и мебель для столовой.

Таблица 2- Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по функциональному назначению.

Вывод: Таким образом, наибольший удельный вес в структуре ассортимента мебели по функциональному назначению имеют шкафы для одежды (8,1%), шкафы для белья и посуды (6,2% и 6,8% соответственно), шкафы с витринами (9,8%), серванты, полки и тумбы (7,8%; 7,6% и 9,4% соответственно), а это значит, что эти виды мебели наиболее выгодны для производства и реализации и пользуются наибольшим спросом у потребителей.

Таблица 3 - Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по конструктивным признакам.

Вывод: Разборная мебель занимает наибольший процент в структуре ассортимента, такая мебель занимает очень мало места при ее хранении, что очень важно для торгового предприятия.

Таблица 4 - Структура ассортимента мебельной продукции магазина «Кедр» по материалам.

Вывод: Такие материалы, как ЛДСП и МДФ являются большей частью ассортимента мебельной продукции магазина «Кедр», так как эти материалы относительно качественные и не дорогие.

Во-вторых, анализируя ассортимент корпусной мебели при помощи ABC анализа.

ABC анализ позволяет сосредоточить на наиболее значимых объектах с точки зрения поставленных целей, например в зависимости от затрат все материалы делятся на три класса:

Класс А - немногочисленные, но важные материалы требующие больших вложений денежных средств. Состояние данных запасов постоянно контролируют, точно определяют издержи связанные с закупкой, доставкой и хранением, а также размер и момент заказа.

Класс В - это относительно второстепенные материалы требующие меньшего внимания, чем из класса А. Здесь осуществляется обычный контроль и сбор информации о запасах, который должен позволить своевременно обнаружить основные изменения в использовании запасов.

Класс С - составляет значительную часть номенклатуры. Это недорогие материалы на них приходится наименьшая часть вложений в запасы. Точные расчеты момента и размера заказа с товаром данной группы не проводятся.

Пополнение запасов регистрируется, но текущий учет их уровня не ведется.

Вероятность возникновения спроса на товар из групп А,В,С различна. В большинстве торгующих фирм примерно 75% стоимости запасов охватывает 10 ассортиментных позиций (группа А), 20% стоимости охватывает 25 ассортиментных позиций (группа В), 5% стоимости охватывает 65 ассортиментных позиций (группа С).

Алгоритм разделения всего ассортимента на группы ABC.

Общее количество заявок делится на общее количество ассортиментных позиций, т.е. рассчитывается показатель среднего количества заявок на одну ассортиментную позицию;

Все товары, количество заявок на которые в 6 и более раз превышают среднюю цену, включаются в группу А;

В группу С включаются товары количество заявок на которые в 2 и более раза меньше средней цены, все остальные включаются в группу В.

На основе проведения ABC анализа (приложение Б) можно сделать следующиевыводы:

К товарам группы А относятся наборы «Цнинский», который составляет 63%, Модуль №2 из модульной системы «Цнинский» - 37,8% и шкаф 4-х дверный из группы изделий для спальни - 31,9 от всего выпуска в 1 квартале изделий из МДФ по различным участкам изготовления. Так как спрос на эти изелия высокий, то предприятию следует увеличить выпуск этих изделий.

К товарам группы В относятся набор мебели «Салют» - 22,6%, Модуль №1- 16,1 и кровать 2-х спальная - 21,8%. Таким образом производство изделий
группы В оставить без изменения. Изделия с объёмами спроса от 2% и ниже, относят к группе С, изделия этой группы следует постепенно снять с производства.

В-третьих, анализируя ассортимент по коэффициентам широты, полноты и новизны за 4 квартал 2006года.

Широта ассортимента показывает количество ассортиментных групп, которые присутствуют в ассортиментном перечне предприятия, а в случае анализа определённой ассортиментной группы - количество ассортиментный подгрупп и т.д. Коэффициент широты - соотношение фактической и базовой широты ассортимента:

Кш=Шф/Шб

Шф - количество наборов мебели, имеющиеся в наличии

Шб - количество наборов мебели выпущенное в декабре

Таким образом, Кш=13/19=0,68

Полнота ассортимента - способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

Коэффициент полноты - соотношение фактической и базовой полноты ассортимента:

Кп=Пф/Пб

Пф - количество разновидностей изделий

Пб - количество разновидностей изделий в декабре

Тогда Кп=161/249=0,64

Новизна (обновление) ассортимента - способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров.

Коэффициент новизны - отношение количества новых товаров к фактической полноте ассортимента:

Кн=Н/Пф

Н - количество новых изделий, выпущенных в декабре

Пф - количество наборов мебели в наличии

Следовательно, Кн=6/13=0,48

Исходя из коэффициентов можно сделать вывод, что на предприятии ЗАО «Тамбовмебель» достаточно полный и широкий ассортимент продукции, а также преобладают новые виды изделий.