Основное содержание изучаемого курса
Органы управления и их основные функции
Ввести на территории РФ единый порядок лицензирования и квотирования экспорта и импорта товаров
На основе сертификации импортной продукции по правилам российской системы сертификации;
С рыночной экономикой - за эталон «нормальности» берется цена аналога на внутреннем рынке страны;
Назначение и порядок применения товарной номенклатуры (ТН)
Понятие и назначение базисных условий поставки
Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен (на примере машин и оборудования)
Смешанная цена - цена, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой
Продукция по ценам биржевых товаров, т.е. биржевые котировки
Выполнение системы расчетов, обосновывающих размер цены
Навигация
Смешанная цена - цена, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой
Внешне-экономическая деятельность
190294
знака
3
таблицы
0
изображений
5. Смешанная цена - цена, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой.
Использование всех видов цен требует организации систематической работы с количественными данными и сведениями о мировых ценах, с различными источниками ценовой информации.
В фирмах, которые постоянно занимаются экспортными и импортными операциями, функции определения цен выполняют специальные службы. Для этого службы разрабатывают и реализуют сложный комплекс конъюнктурно-ценовой работы, которая является составной частью внешнеторгового маркетинга. Работа ведется по ряду направлений:
1) информационное обеспечение расчетов цен, систематизация и хранение материалов по ценам, в т.ч. предложений инофирм, расчетов и обоснований цен, конкурентных листов, обоснования цен, протоколов соглашений,
2) изучение динамики цен на аналогичные товары иностранного производства, сбор необходимых конкурентных материалов;
3) методическое обеспечение расчетов цен, подготовка методик и рекомендаций по расчету цен, анализ и обобщение опыта расчета цен в самой организации и в других фирмах;
4) контроль за правильностью выбора и использования исходных данных, проверка соответствия выполненных расчетов принятым методикам, действующим инструктивным и нормативным материалам, законам и международным соглашениям;
5) анализ состояния и прогнозирования перспектив развития конъюнктуры мировых товарных рынков, в т.ч. подготовка обзоров, информационных бюллетеней и т.д.;
6) изучение фирм конкурентов, действующих и потенциальных партнеров по внешнеторговым сделкам;
Объем указанной работы и соответственно численность специалистов зависит от масштаба товарной номенклатуры и объема операций. Для освоения каждой новой товарной позиции обычно требуется значительное время и средства, прежде чем достигаются хорошие знания рынка и механизм формирования цены.
Учитывая эти обстоятельства многие отечественные фирмы предпочитают пользоваться услугами профессиональных внешнеторговых посредников. В этом случае отношения между ними строятся на основе договора комиссии на поставку товара для экспорта или покупки товара по импорту. Расчеты между фирмой и посредником при экспортных операциях обычно производятся после получения валютной выручки. Расчеты производятся на базе контрактных цен. Организация-посредник берет на себя ответственность за правильность определения контрактных цен в соответствии с уровнем цен на внешнем рынке.
Информационное обеспечение ценообразования является важным этапом расчета цен. Любые сведения о ценах, полученные из представительных источников, относятся к информационным продуктам повышенного спроса. Качество информационного обеспечения - решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы.
Из-за пробелов в информации, отсутствии новых данных, невозможности их прямого сопоставления и других недостатков информационного обеспечения приходится усложнять методику расчета цен введением дополнительных приемов, поправок и априорных оговорок.
В международной торговой практике существует правило, согласно которому первым объявляет цены экспортер, а встречные цены – импортер. Для достижения взаимоприемлемых цен используют 2 направления:
1) Путем доказательства соответствия предлагаемых цен уровню мировых цен.
Контрагенту предъявляется соответствующая конкурентная документация и поправки к цене за различные технико-экономические и коммерческие условия поставки. Если партнер не согласен с этими данными, он должен представить свои доказательства. Этот метод согласования цен является обязательным для внешнеторговых организаций многих стран.
2) Другое направление. Контрагент может не предъявлять подобную документацию, но для достижения компромисса согласиться на предоставление той или иной скидки с ранее предложенной им цены.
Этот процесс называется уторговыванием.
Ведение переговоров по заключению сделки согласование цены является наиболее ответственной частью ВЭД, и такая работа поручается наиболее квалифицированным специалистам.
Материалы и документы, содержащие сведения о ценах мировых товарных рынков, которые используются для информационного обеспечения расчетов внешнеторговых цен, относятся к одной из 2-х групп:
- оперативная, ценовая информация;
- продукция производителей информационных услуг.
Оперативная ценовая информация.
Этот вид информации является результатом практической работы на внешнем рынке, она создается в ходе оперативной работы. Это документация, обмен которой сопровождает экспортные и импортные операции. Такая информация составляет основу для расчетов цен, служит особым информационным фондом, определяющим степень готовности к работе на внешнем рынке экспортеров и импортеров. Преимущество содержащейся в оперативной информации данных о ценах заключается в том, что они первичны, т.е. исходят из первых рук. В этом случае ценовая информация минует посредников, максимально быстро доходит до пользователя.
Оперативная информация по ценам включает следующие виды материалов и документов:
1.Только что запрошенные и полученные ранее предложения инофирм на идентичные или близкие по технико-экономическим параметрам изделия, работы, услуги. Важно иметь ввиду, что цена предложения содержит завышение, закладываемое в расчете на то, что в ходе переговоров импортер будет добиваться получения скидки. Определение размеров будущих скидок, закладываемых в предложение, является частью ценовой политики экспортера, которая учитывает конъюнктуру, особенности взаимоотношений с импортером, традиции рынка страны-импортера. Предложения имеют срок действия, в течение которого экспортер готов заключить контракт на основе указанных в нем цен.
2.Ценники и прейскуранты, получаемые от инофирм при закупке
- оборудования;
- стройматериалов;
- изделий легкой и пищевой промышленности.
Данная ценовая информация - это также предложение, но относящееся к серийной стандартной продукции.
3.Ранее заключенные контракты с инофирмами на поставку аналогичных изделий, работ.
Контрактные цены на содержат завышения, характерного для цен предложений. Кроме цен своих контрактов, экспортеры и импортеры могут использовать цены контрактов специализированных отраслевых объединений.
4.Счета иностранных фирм и контракты, заключаемые ими между собой и любая информация по их сделкам. При этом не рекомендуется использовать цены контрактов для совместных предприятий. Цены таких контрактов относятся к категории трансфертных цен – цен внутрикорпорационных сделок. Эти цены формируются под влиянием факторов мирового рынка, а с учетом обоюдного интереса партнеров.
5. Материалы по ценам с торгов. Законодательство большинства стран мира обязывает осуществлять закупки товаров и услуг для государственных нужд путем размещения заказов через торги.
Особенность цен торгов состоит в том, что в данном случае цена предложения, выигравшего конкурс, становится ценой контракта после его подписания. Поэтому цены предложения на торгах на содержат в себе завышения на предлагаемое уторговывание
Коммерческий запрос.
Коммерческий запрос - это оперативный документ, адресованный потенциальному поставщику, в котором в письменной форме сформулированы
- требования к качеству,
- желаемый объем,
- коммерческие условия
- сроки поставки искомого товара.
При сборе оперативной ценовой документации особое внимание обращают на определенные страны и фирмы, которым необходимо послать запросы. Большое внимание предается списку рассылки запросов. При его формировании учитывается:
- известность фирмы на рынке этого товара;
- предшествующий опыт с ними по выполнению коммерческих обязательств и по качеству товара.
Предпочтение отдается фирмам, имеющим максимальную долю поставок продукции для определенной отрасли. Желательно, чтобы это были высокоспециализированные фирмы.
Лучшим свидетельством опыта поставщика является перечень предыдущих продаж соответствующего оборудования.
Получение качественных и полных по содержанию предложений зависит от того, насколько конкретно и полно составлены запросы. В них должны быть изложены все требования к предложениям фирм таким образом, чтобы в результате получить следующие сведения (применительно машин и оборудования):
- полные технико-экономические данные изделия;
- технические требования к исходному сырью;
- пробная схема технологического процесса объекта;
- спецификация оборудования, техническая характеристика, масса единицы изделия;
- позиционные цены или цены по основным его группам;
- стоимость ноу-хау;
- расходы по страхованию, упаковке, транспортировке;
- сроки гарантии работы оборудования и достижения проектных показателей и др.
Дата конкурентного материала для определения текущих цен должна быть как можно ближе к дате составления расчета цены. Практически для расчета цен на машины и оборудование должны использоваться конкурентные материалы не более чем 3-х годичной давности, при закупке машин и оборудования следует, как правило, прорабатывать вопросы цен с непосредственным изготовителем. Привлечение фирм-посредников допускается по отдельному обоснованию, доказывающему необходимость дополнительных затрат на оплату посреднических услуг.
Продукция производителей информационных услуг. Материалы по ценам, входящие в группу продукции производителей информационных услуг – имеют качественный внешний уровень. В зарубежных странах заняты сбором исходной ценовой информации, ее аналитической обработкой, хранением и распространением на коммерческой основе.
В их числе:
- органы государственной статистики,
- консультационные и исследовательские фирмы,
- торговые издательства и торгово-промышленные палаты,
- ассоциации производителей и др.
Их усилиями разнородная информация приводится к сопоставимому виду, выстраивается во временные ряды показателей и на основании этих данных определяются общие тенденции динамики цен на рынке.
В отличие от оперативной информации ценовая продукция указанных производителей доступна широкому кругу пользователей. В практике ценообразования широко применяются следующие виды периодических материалов по мировым ценам:
Похожие работы
... , повышение срока службы оборудования, увеличение межремонтного периода регламента обслуживания механического оборудования, улучшения эксплуатационных параметров механического оборудования. Рассмотрев все виды деятельности предприятия видно, что компания ООО «Евролифт» занимается как производственной, так и посреднической деятельностью, что в свою очередь указывает на смешанную деятельность ...
... морские берега. Анклавные СЭЗ имеют определенные территориальные границы, где все предприятия резиденты пользуются льготным режимом хозяйственной деятельности. Например: СЭЗ Китая и зона Манаус (Бразилия). 2) Точечные СЭЗ или функциональные – Часть экономического пространства – это может быть отдельные предприятия, причем независимо от их месторасположения, такие СЭЗ отделяются статусом – это ...
... реклама); 5) материально-техническое обеспечение производства (поставка сырья, материалов, комплектующих изделий, обеспечение всеми видами энергии, техникой, оборудованием, тарой, и т.д.); 6) экономическая деятельность предприятия (все виды планирования, ценообразования, учет и отчетность, организация и оплата труда, анализ хозяйственной деятельности и т.п.); 7) послепродажный сервис продукции ...
... изделия). Таможенные пошлины - это ключевой элемент во внешнеэкономической политике государства, поскольку они регулируют взаимосвязь внут- ренних и внешних рынков. Наибольшее значение в странах с рыноч- ной экономикой имеют импортные пошлины. Экономической анализ выигрышей и потерь от импортных тарифовпоквзфвает, что они попол- няют гос. бюджет и выгодны прежде всего отечественным ...
0 комментариев