Производственная - совместная разработка, проектирование и производство изделий, проведение научных исследований, строительство объектов

1. Производственная - совместная разработка, проектирование и производство изделий, проведение научных исследований, строительство объектов

2. Сбытовая - целесообразна при продаже новых товаров на незнакомом рынке. Кооперируются продавцы однородной продукции, но рассчитанной на разного покупателя. Возможно проведение общей рекламной компании, использование общих складов и торговой сети, ремонтно-сервисных служб.

3. Производственно-сбытовая

Консорциум

Объединяет фирмы для решения какой-либо конкретной задачи:

- разработка месторождения

- строительство объекта

- участие в тендере

Фирма не теряет своей самостоятельности, но в данном проекте участвует на основании договора.

Выбирается лидер консорциума, распределяются обязанности, оговариваются сроки и пределы колебания цен. При нарушении условий член консорциума может быть заменен.

Вопрос 22:

Посредники на внеш рынке. Вознаграждения посредников. Целесообразность их использования

Целесообразность использования посредников:

1. Приближенность посредника к покупателям и знание им рынка.

2. Возможность использования торговой сети посредника, его ремонтной базы

3. Возможность проведения рекламной компании и маркетинговых исследований

4. Использование капитала посредников

В итоге все это дает увеличение объема или сокращение сроков реализации.

Вопрос 23:

Посредники на внеш рынке. Виды простых посредников.

Простые посредники - посредники, которые не приобретают товар

1. Брокер - нахождение контрагента

Вознаграждение зависит от его имени и репутации, может устанавливаться как в твердой форме, так и от суммы контракта

2. Агент - юр фирма, которая представляет интересы производителя на каком-либо регионе, в какой-либо стране. С ней заключается агентское соглашение, в котором оговаривается какие вопросы решает продавец и что входит в компетенцию агента

(Принципал - владелец агента, решает вопросы цен, валютно-финансовые вопросы)

вознаграждение в % от заключенных договоров.

3. Комиссионер - берет товар на реализацию

(Комитент- тот, кто сдает товар)

Комиссионер реал-ет товар от своего имени, но товар принадлежит комитенту и застрахован в его пользу.

Вознаграждение комиссионера может быть 3 способами:

1) в % от цены реал-ии

2) цену реал-ии устанавливает комитент, и от нее %

3) комитент оговаривает какую сумму хочет получить, а комиссионер делает свою наценку

Между комиссионером и комитентом заключается договор комиссии.

·  Консигнатор

(Консигнант - кто сдал товар)

Заключается договор комиссии. В целом похоже на комиссионера, но имеются след отличия:

- целесообразно при продаже крупных оптовых партий

- целесообразно при продаже нового товара

- при выходе на новый рынок

В договоре комиссии оговаривается, что партия дается на реал-ию на определенный срок

Вопрос 24:

Посредники при перепродаже. Их виды. Целесообразность их использования

Сначала покупают товар, потом реализуют

1. Посредники, связанные договором с производителем:

- Дистрибьюторы - продает товары, предназначенные для непосредственного употребления: готовая одежда и обувь, кондитерские изделия

По договору производитель обязывается постоянным дистрибьюторам предоставлять скидки, за ними закрепляется определенная территория.

Дистрибьютор обязывается рекламировать производителя, следовать ценовой политике, информировать о состоянии рынка.

- Дилер - перепродает товары, требующие перепродажной подготовки, технического и гарантийного обслуживания

2. Посредники, не связанные с производителем

Вопрос 10:

 Таможенные платежи

Виды пошлин:

1. Сезонные - действующие в течение не более 6 мес

2. Специальные

- при ввозе в страну товара в таких количествах и на таких условиях, к-ые причиняют вред отечественным производителям

- для пресечения действий участников ВЭД, к-ая нарушает общегос-ые интересы и для пресечения недобросовестной конкуренции

- ответная мера на дискриминационные действия в отношении РФ или ее граждан

3. Компенсационные - применяются при ввозе или вывозе товаров при произ-ве к-ых использовались дотации прямые или косвенные

4. Антидемпинговые - для товаров, к-ые ввозятся по ценам значительно ниже, чем их стоимость в данной стране (конкурентной цены)

Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемых через тамож границу РФ - тамож тариф

5. Сбор за таможенное оформление - вносится на счет тамож органа, одновременно с предъявлением ГТД в размере 0,1 % от тамож стоимости в руб по всем товарам и 0,05 % в иностр валюте с товаров, ввозимых в РФ в коммерческих целях

6. Акцизы - ставки акцизов подтверждены в % и в руб в зависимости от вида товаров.

7. НДС

Вопрос 8:

Валюта цены и валюта платежа. Защита от валютных рисков. Валютные оговорки

При операциях с валютой бывают риски, связанные с изменением курса иностр валюты по отношению к национальной.

Встречаются 2 вида валютных рисков:

1. Риск наличных валютных убытков

2. Бухгалтерские риски - убытки при переоценки валютных статей баланса и прибыли зарубежных филиалов в национальную валюту.

Защита от валютных рисков

Валютные оговорки, которые включаются в контракт и могут быть следующие:

·  Прямая валютная оговорка - валюта цены и валюта платежа совпадают, но сумма платежа привязана к какой-либо др более устойчивой валюте

·  Косвенная валютная оговорка - валюта цены и валюта платежа не совпадают, но их соотношение зафиксировано на момент составления контракта.

·  Мультивалютная оговорка:

- на базе корзины валют

- на базе экю

- на базе СДР

Вопрос 25:

Демпинг. Антидемпинговое законодательство

 #G0ДЕМПИНГ [англ. dumping] - продажа товаров по ценам значительно ниже среднерыночного уровня, с целью избавления от излишних товаров (материальных запасов) или захвата рынка сбыта.

Демпинговый импорт товара - импорт товара по экспортной цене ниже его нормальной стоимости;

 #G0Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную тер-ию РФ товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров либо препятствует организации или расширению производства подобных товаров в РФ.

А#G0нтидемпинговые меры - меры по ограничению демпингового импорта товара, которые применяет Правительство РФ посредством введения антидемпинговой пошлины, в том числе временной антидемпинговой пошлины, либо принятия ценовых обязательств;

Вопрос 26:

Конкурентоспособность товара на внешнем рынке

Чтобы товар был конкурентоспособным на внеш рынке, он должен отвечать след условиям:

1. Техническим

- технический уровень товара

- качество

2. Коммерческим

- цена

- условия платежа и его сроки

- уровень тамож пошлин

- степень ответственности продавца за выполнение обязательств и гарантий

3. Организационным

- реклама

- технич орг-ия

- удобства расчетов

- обеспеченность гарантийным и техническим обслуживанием

- доставка до места потребления

- приближенность страны изготовителя

4. Условия использования

- энергоемкость

- вид потребляемой энергии

- потребление сырья и его стоимость

- безопасность технологий

- надежность техники

- периодичность ремонтов

- кол-во обслуживающего персонала и его квалификация

Вопрос 27:

Мировая и национальная валютные системы. Эволюция мировой валютной системы

Национальная валютная система предусматривает:

1. Наименование национальной валюты и ее паритет

2. Режим курса национальной валюты

3. Кредитные орудия и порядок их использования в международных расчетах

4. Национальные институты, регламентирующие валютные кредитные отношения (ЦБ, фин структуры)

Мировая валютная система предусматривает:

1. Формы международных платежных средств:

- экю

- СДР (SDR) - специальные права заимствования

- доллар

- EVRO

2. Условия взаимной обратимости валют

3. Режим валютных курсов

4. Кредитные средства и порядок их использования

5. Межгосударственные институты, регулирующие валютные отношения (МВФ)

Этапы развития мировой валютной системы:

1. Парижская конференция 1867 г. - привела золотой стандарт валют

2. Бреттон-Вудская конференция 1944 г - был создан МВФ, МБРР

3. Ямайская конференция 1976 г

- отмена регулирования цен на золото и золотых паритетов валют

- разрешение покупать и продавать золото по рыночным ценам

- прекращение обмена амер доллара на золото ЦБ США для ЦБ др стран

- право выбора страной режима валютного курса

- МВФ наделен полномочиями по наблюдению за валютной политикой стран участников

- основой валютной системы признаны СДР, как международное платежное и резервное средство. Курс СДР определяется методом «корзины» по 5 мировым валютам