Рекламные кампании

2.2 Рекламные кампании.

 

Рекламные кампании – это комплекс рекламных мероприятий,

Логику и направленность рекламных действий и, в конечном счете, успех рекламной кампании определяет четыре фактора, известные в западной теории рекламы как «четыре Р»:

Product (товар) – особенности и ассортимент товара, возможности его технического обслуживания и т. д.;

Price (цена) – цена как таковая, платежные условия продажи, транспортных услуг;

Promotion (содействие сбыту) – выбор мест продажи, каналов реализации, способ доставки, наличие товарного знака, упаковки, использование мероприятий, способствующих сбыту, реклама;

Place (место) – географические и физические особенности мест продажи.

Деятельность рекламной кампании можно разделить на следующие типы:[8]

по направленности:

целевые (целевая группа потребителей),

общественно-направленные (широкие слои общественности);

по срокам проведения:

краткосрочные (до года),

долгосрочные (более года);

по географии:

местные (город, район),

региональные (часть страны),

национальные (в пределах страны),

международные (за пределами страны);

по степени охвата рынка:

сегментированные (один сегмент рынка),

агрегатированные (более одного сегмента),

тотальные (все сегменты);

по диапазону использования видов рекламной деятельности:

специализированные (один вид),

комбинированные (более одного вида),

комплексные (все виды);

по диапазону использования средств рекламной деятельности:

монокампании (одно средство),

поликампания (более одного средства).

На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если:

 во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

 в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях с бытовой деятельности скоординировано. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.[9]

В зависимости от фаз жизненного цикла товара меняются логика, ход и развитие рекламной кампании

Маркетинговые факторы	Фаза жизненного цикла товара
	внедрения	роста	зрелости	спада
Позиция товара на рынке	Сильная, благодаря новой конструкции (дизайна), уникальным потребительным Свойствам	Товар модернизируется, появляются его разновид- ности с Функциональными техническими особенностями. Достигается высокое качество. Появляются конкуренты.	Высокое качество товара сохраняется. Замедляется процесс модернизации товара.	Рынок начинает завоевывать конкурирующие товары более высокого качества с новыми потребительными  свойствами.
Особенности производства и распределения товара	Недогруженность производст- ва. Выпуск товара малыми и средними партиями. Высокая себестоимость. Использование специально выделенных каналов распределения.	Дефицит производственных мощностей. Массовое производство. Товарораспределение осу-ществляется по каналам массового сбыта.	Некоторый избыток производ-ственных мощностей. Применяются отоработан-ные технологии. Товар выпускается партиями. Высокие затраты на распределение вследствие расширения ассортимента.	Значительный избыток производственных мощностей. Использование лишь некоторых каналов товарораспределения.
Условия конкуренции	Конкуриру-ют немногие фирмы.	Число конкурентов возрастает и становится значительным.	Наблюдается конкуренция цен. Увеличивается число конкурирую-щих товаров, замаркированных различными товарными знаками.	Снижаются усилия производите-ля в конкурентной борьбе.
Цена товара и прибыль от его реализации.	Высокие цены. Низкая прибыльность в связи с ограниченным производством.	Цены снижаются незначительно. Высокие прибыли массовой реализации.	Цены и прибыль падают. Устанавливается структура цен. Рынок разделяют конкурирую-щие фирмы.	Низкие цены и прибыль (в конце фазы цены могут повыситься).
Поведение покупателя.	Покупатель инертен. Его необходимо убедить опробовать новый то-вар.	Континенты покупателей расширяются.	Массовый рынок насыщен товаром. Потребитель склонен к повторным и многократным покупкам товара и предпочи-тает его конкуриру-ющим това-рам.	Покупатель хорошо знает товар и его конкурентов.
Особенности рекламных кампаний.	Высокие расходы на рекламные кампании относительно объема реализации товара.	Расходы на рекламные кампании несколько снижаются.	Сегментация рынка. Расходы на дополнительные рекламные кампании для осведомления потребителей о расширении ассортимента товара и с целью продления его жизни на рынке.		Низкие расходы на рекламные кампании.

[10]

Вывод.

В этой главе я показала, что реклама состоит из множества решений, которые нужно решить, чтобы реклама стала нам доступна. Создатель рекламы сталкивается с множеством проблем, которые я рассматриваю в данной главе, показывая, что реклама не простая деятельность предпри-нимателя требующая не мало усилий и материальных затрат.

 

 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

В своей курсовой я показываю, что реклама требует больших денег, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности.

В своей курсовой я рассматриваю, как создается реклама с точки зрения создателя, который создает ее, учитывая психологию потребителя, и как потребитель реагирует на деятельность создателя рекламы. Я раскрываю все аспекты рекламной деятельности сложность ее структуры, принципы по которым создается реклама.

Я отметила для себя, что за последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера активно развивается в нашей стране. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. В этих условиях возрастает роль рекламы, особенно на внешних рынках. Мировой рынок характеризуется широким ассортиментом конкурирующих товаров, и предложение на них превышает спрос. Поэтому наши экспортеры вынуждены не только искать не занятые конкурентами «ниши», но и интенсифицировать свою рекламную деятельность, организовывать и проводить кампании более профессионально, управлять рекламным процессом.

Список литературы.

 

1.   Словарь рыночной экономики, М.:- 1993

2.   М. Азейнберг - Менеджмент рекламы, М.:-1993

3. Розов В.Е. эк-ка пред-ий. М.: Юнити. 2000.- 584 с.

4. Краткий экономический словарь/под ред. Ю.А. Белика.- М.:политиздат,1992.-399с.

 5. Грузинова В.П., эк-ка пред-ий, М.: Юнити, 1998.- 535 с.

6. Панкратов Ю.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность.- М.: - информационный - внедренческий центр. «маркетинг», 1997.-326 с. 7. Багиенов Ю.К., Панкратов Ф.Г.Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений,- 3-е из-ие.,-М.: Информационный-внедренческий центр «маркетинг», 2001.-364 с.

 8. Аверс  Бернс «Современная реклама» М.: издательство “Довгань”,

1995г.-957с.

9. Л.Н. Хромов «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика « Петрозаводск: «Фониум», 1994г. –308с.

10. Феофанов О.А. Современная реклама. - М.: Издательский Дом Довгань, 1995 г.

[1] Багиенов Ю.К., Панкратов Ф.Г.Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений,- 3-е из-ие.,-М.: Информационный-внедренческий центр «маркетинг», 2001.-С.215-287

[2] Словарь рыночной экономики, М.:- 1993 С. 38

[3] Багиенов Ю.К., Панкратов Ф.Г.Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений,- 3-е из-ие.,-М.: Информационный-внедренческий центр «маркетинг», 2001.-С.265-312

[4] Панкратов Ю.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность.- М.: - информационный - внедренческий центр. «маркетинг», 1997.-С.180-264

[5] Там же.- С. 190-264

[6] Грузинова В.П., эк-ка пред-ий, М.: Юнити, 1998. С.-28-36

[7]Розов В.Е. эк-ка пред-ий. М.: Юнити. С.- 12-15

[8] Краткий экономический словарь/под ред. Ю.А. Белика.-М.:С.-273.

[9] М. Азейнберг - Менеджмент рекламы, М.:-1993 С.33-64

 

[10] М. Азейнберг - Менеджмент рекламы, М.:-1993 С.33-64