Навигация
Мероприятия по стимулировании сбыта
33784
знака
4
таблицы
5
изображений
11. Мероприятия по стимулировании сбыта.
Сбыт продукции будет осуществляться по следующей схеме:
Данная схема обеспечит наиболее эффективный сбыт продукции, так как в каждом формате магазина будет присутствовать товар, который будет востребован именно в этом формате магазина. Это связано с тем, что большинство покупателей, в основном, планированные покупки и, заходя в магазин, покупают то, что им необходимо.
12. Смета маркетинга.
Смета составляется на 6 лет (с момента полного расчета с кредитором) – период окупаемости введенных мощностей. В данный период необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:
- сбор и аккумуляция информации касательно плодовоовощной и консервной промышленности. Предполагается ввести специальную должность с окладом приблизительно 200 долларов. Общие расходы в течение 6 лет составят 14400 + 14400*0,4 = 20160 долларов
- прохождение аттестации продукции в "Палате якості". Сумма затрат эквивалентна 1700 долларам.
- проведение фокус-группы – качественного метода исследования потребителя. Планируется провести по 1 фокус-группе в год. Стоимость проведения 1 фокус-группы составляет 480 долларов. Общие расходы составят 480 * 6 = 2880 долларов.
- покупка грузового автомобиля марки "Газель", на бортах которого будет фирменная символика. Покупка автомобиля обойдется предприятию в 6600 долларов + 300 долларов покраска автомобиля в фирменную символику = 6900 долларов. Ежегодные расходы на ремонт автомобиля составят порядка 1000 даллоров. Общая сумма расходов составит 6900 + 6000 = 12900 долларов.
- создание брэнда. Это мероприятие, на начальном этапе, лучше всего будет заказать у брэндинговой компании. Сегодня на рынке стоимость создания брэнда составляет 5000 долларов. Планируется создание 1 нового брэнда в 2 года. Общая сумма расходов составит 15000 долларов.
Общая сумма запланированных маркетинговых мероприятий на 6 лет будет равняться 52640 долларам.
13. План маркетинга на 10-15 лет.
При дальнейшей деятельности предприятия, планируется открыть линию по выпуску варенья, джемов, так как этот продукт представлен крайне слабо отечественными операторами. А продукция польского происхождения особой популярностью у потребителей не пользуется. Для этого необходимо будет заказать исследование у консалтинговой компании, чтобы получить наиболее оперативную информацию о состоянии рынка.
Заключение.
В результате проведенной работы был разработан маркетинговый план продвижения продукции на рынок стран СНГ. Представлено аргументированное разделение ассортимента продукции. Была подсчитана окупаемость нового оборудования, разработана рекламная компания на несколько лет вперед. В результате анализа рынка, было получено подтверждение о возможности выхода украинского предприятия на рынок стран СНГ.
Все вышеперечисленные факты говорят о приближенности данного маркетингового плана к реальности, что позволяет использовать полученный опыт на практике.
Приложение №3. Содержание витаминов в овощах, плодах и продуктах их
переработки, мг/100г.
| Показатель | Витамины | ||||||
| В1 | В2 | РР | В 6 | Фолацин | С | каротин | |
| РНП/сут* | 1,7 – 1,8 | 1,9 – 2,1 | 18 -20 | 2 | 200 | 75 | |
| Продукты | |||||||
| Томаты | 0,06 | 0,04 | 0,53 | 0,1 | 11 | 25 | 1,2 |
| Сок томатный | 0,03 | 0,03 | 0,3 | 0,12 | 6 | 10 | 0,5 |
| Сок морковный | 0,006 | 0,07 | 0,12 | 0,11 | 0,6 | 2 | 1,6 |
| Виноград | 0,05 | 0,02 | 0,3 | 0,09 | 4 | 4 | следы |
| Сок виноградный | 0,02 | 0,04 | 0,1 | 0,09 | 0,5 | 2 | следы |
| Сливы | 0,06 | 0,04 | 0,6 | 0,08 | 1,5 | 10 | 0,1 |
| Сок сливовый | 0,01 | 0,01 | 0,3 | 0,05 | 0,1 | 4 | 0,15 |
| Айва | 0,02 | 0,03 | 0,3 | 0,15 | 1,5 | 2 | - |
| Сок айвовый | 0,01 | 0,01 | 0,12 | 0,05 | 1 | 7,4 | - |
| Яблоки | 0,03 | 0,02 | 0,3 | 0,08 | 2 | 15 | 0,03 |
| Сок яблочный | 0,01 | 0,01 | 0,1 | 0,04 | 0,1 | 2 | следы |
| Соки компании "Вимм-Билль-Данн" | |||||||
| Ананасовый | 0,029 | 0,01 | - | 0,019 | - | 2,6 – 8,6 | 0 |
| Апельсиновый | 0,017 | 0,019 | 0,016 | 12,4 – 41,7 | следы | ||
| Банановый | - | - | - | - | - | 28,3 | - |
| Грейпфрутовый | - | - | - | - | - | 14,1 – 36,8 | - |
| Мандаринный | - | - | - | - | - | 22,8 | - |
| Томатный | - | - | - | - | - | 22 | - |
| Виноградный | - | - | - | - | - | 2,5 – 2,4 | - |
| Вишневый | - | - | - | - | - | 4,6 | - |
| Яблочный | - | - | - | - | - | 0,3 – 3,8 | - |
* см. Приложение №3
* РНП - рекомендуемая суточная норма
Похожие работы
... » анализ платежеспособности показал, что предприятие на 01.10.97 является неплатежеспособным, но прогноз платежеспособности положительный. 4. Маркетинговые исследования предприятия и разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок 4.1. Маркетинговые исследования предприятия ОАО «Волжское Химволокно» производит полиамидные (капроновые) нити текстильного и технического назначения, ...
... , производимая предприятием в настоящее время, наиболее приемлема для потребления в странах СНГ и, прежде всего, в Российской Федерации. Соответственно направление исследований рынков сбыта, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению сосредоточены по этим регионам. Данной работой заняты сотрудники всех без исключения подразделений службы маркетинга предприятия. Мероприятия по продвижению ...
... деятельности. В первую очередь речь идет о стратегиях международного маркетинга: стандартизация и адаптация комплекса маркетинга. При выходе на внешние рынки предприятия обычно модифицируют свою маркетинговую концепцию или даже создают абсолютно новую концепцию маркетинга для зарубежных рынков. При этом количество вносимых в маркетинговую деятельность на внешних рынках изменений увязывается с ...
... не было. Рис. 3. Динамика изменения емкости рынка 2.3 Экономическая оценка сегментов предприятия Проводя экономическую оценку эффективности сегментов рынка, логика нашего исследования требует использования расчетов прибыли и рентабельности реализации выпускаемой продукции на каждом из выбранных сегментов. Для расчета прибыли от реализации продукции используем формулу: , (8) где ...
0 комментариев