Классификация
рынков
Подходы к изучению
рынков
Оценка текущего
спроса
Общая характеристика
методов прогнозирования
Схема
сегментации
рынка
Критерии
сегментации
потребительского
рынка
Выбор
целевого сегмента
Источники
информации
и приемы проведения
анализа
Анализ платежеспособности
предприятия
Анализ оборотных
средств
Финансовая
стратегия
предприятия
Кг х
00 дней (количество
рабочих дней)
= 0 000 кг
Этап.
Сравнение
конкурентов
по основным
характеристикам
деятельности.
Таблица 0.0
Анализ
ценообразования
на ОАО «Комбинат
мясной А-кий»,
как элемента
маркетинга
Маркетинговые
мероприятия
по совершенствованию
управления
сбытовой
деятельностью
Улучшения
по модификации
продукции ОАО
«Комбинат
мясной А-кий»
Решение
по управлению
ассортиментом
на ОАО «Комбинат
мясной А-кий»
Часа
х 0 кВт х 00 дней
х 0,0 руб. = 000 руб
Кг. 000 кг. 0000 кг. 0 000 кг
Спецодежда,
спецобувь и
другие средства
индивидуальной
защиты
Вибрация
Навигация
Маркетинговые мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельностью
Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
184427
знаков
46
таблиц
7
изображений
0.0. Маркетинговые мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельностью.
0.0.0. Организация прямого сбыта на ОАО «Комбинат мясной А-кий».
Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.
У ОАО «Комбинат мясной А-кий» нет сети собственных торговых точек.
Какие преимущества может дать ОАО «Комбинат мясной А-кий» их наличие - знать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей в отношении продукции.
Недостаток - существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью тратить большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя. ОАО «Комбината мясной А-кий» возложит на себя все коммерческие риски товародвижения, но и получит право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, не лишая себя возможности дополнительно осуществлять реализацию продукции через своих представителей.
Систему прямого сбыта осуществляем следующим способом. В г. «ХХХ» находятся два основных рыночных комплекса, которые визуально делят город и его покупателей на две части. Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров.
Организационный план. Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке ВСМПО – аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке «ХХХ» колледжа без холодильного оборудования (т.е. необходима покупка холодильного оборудования). Договора о сотрудничествами с рынками заключаются сроком на один год.
Приобретаем холодильную установку – прилавок, стоимостью 00 000 руб., обслуживание данного прилавка будет производить специалист – холодильщик. Стоимость его услуг будет составлять 000 руб. ежемесячно, стоимость холодильного оборудования списываем полностью за счет прибыли, образующейся по итогам работы за месяц.
Принимаем на работу двух продавцов. Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 0,0% от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, поступившим на работу, 0% от объема продаж.
Изучив спрос покупателей на рынке на данную продукцию методом спроса, сравнив объемы продаж крупных торговых точек, торгующих этой продукцией, (средний объем продаж составил 00 упаковок в день.
Метод расчета:
магазин «Юбилейный» - 00 упаковок;
магазин «Толпар» - 00 упаковок;
магазин «Восток» - 00 упаковки;
магазин №0 – 00 упаковок;
Итого: - 000 упаковок : 0 = 00 упаковок),
кроме того ориентируясь на конкурентов (на рынке №0 и на рынке №0 реализуются пельмени г. Н.Новгород, объем реализации в среднем составляет 00 упаковок в день), принимаем за объем реализации, опираясь на изученные факты, равные 00 упаковок в день. Несмотря на то, что продукция ОАО «Комбинат мясной А-кий» будет пользоваться большим спросом, но для снижения риска остановимся на этом объеме.
Увеличение объема реализации ведет к увеличению производственной программы, которая возрастает на 00 упаковок в день, или 0 000 упаковок в месяц. Производительность каждой лепщицы составляет 00 упаковок в день, т.е. необходимо для обеспечения производственной программы принять на работу 0 лепщиц.
Рассмотрим дополнительную смету затрат на месяц на увеличение производственной программы и расчеты прибылей, полученных на рынке №0 и рынке №0, за этот же отчетный период таблица 0.0.
Таблица 0.0.
Смета затрат на увеличение производственной программы
по выпуску пельменей на месяц.
Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи | ||
| 0. | Сырье | 00 000 руб. | 00 000 руб. |
| 0. | Упаковка | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Заработная плата | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Аренда | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Итого затрат по производству (ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0) | 00 000 руб. | 00 000 руб. |
Данные таблицы рассчитываются следующим образом отдельно для каждого рынка:
затраты на сырье равны:
0 000 х 00 – 00 = 00 000 (руб.)
затраты на упаковку составляют:
0 000 х 0,0 = 0 000 (руб.)
заработная плата лепщиц:
0 х 0 000 = 0 000 (руб.)
аренда рассчитывается по отпускной цене оптовикам:
0 000 х 00 + 0% = 0 000 (руб.)
Таблица 0.0 Смета дополнительных затрат по организации прямого сбыта на месяц.Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 0. | Аренда торгового места | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Обслуживание холодильных установок | - | 000 руб. |
| 0. | Заработная плата продавца | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Единый налог (приложение 0,0_ | 000 руб. | 000 руб. |
| 0. | Транспортные расходы на доставку | 000 руб. | 000 руб. |
| 0. | Итого расходов по организации прямого сбыта (ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0) | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
Показатели рассчитывали следующим образом:
аренда торгового места:
рынок №0 00 (дней) х 00,00 (руб.) = 0 000 (руб.)
рынок №0 00 (дней) х 00,00 (руб.) = 0 000 (руб.)
заработная плата продавцов:
(0 000 х 00,00 х 0%) / 000% = 0 000 (руб.)
транспортные расходы по доставке:
00 (дней) х 00 (руб.) = 000 (руб.)
где 00 руб. – сумма разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина).
Таблица 0.0
Результаты от внедрения мероприятия №0
Показатели хозяйственной деятельности по производству пельменей
Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 0. | Выручка от объема продаж | 00 000,0 руб. | 00 000,0 руб. |
| 0. | Себестоимость продукции | 00 000,0 руб. | 00 000,0 руб. |
| 0. | Прибыль от реализации | 00 000,0 руб. | 00 000,0 руб. |
Таблица 0.00
Показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек
Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 0. | Торговая наценка | 00 000 руб. | 00 000 руб. |
| 0. | Итого расходов | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Чистая прибыль | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:
торговая наценка равна:
(00,00 – 00,00) х 0 000 = 00 000 (руб.)
чистая прибыль равна:
для рынка №0:
00 000 – 0 000 = 0 000 (руб.)
для рынка №0:
00 000 – 0 000 = 0 000 (руб.)
Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности в оборотных средствах (затраты на сырье).
Потребуется:
00 000 (руб.) х 0 (рынка) = 00 000 (руб.)
дополнительных средств ежемесячно. Но принимая во внимание, что налично – денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у ОАО «Комбинат мясной А-кий» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.
Денежные средства в сумме 00 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке №0 за 0,0 месяца.
Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличит объем реализации продукции, по производственной деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий», валовой доход возрастет на 000 000 руб. в месяц, а прибыль от реализации составила 00 000 руб., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 00 000 руб. В общем итоге прибыль ОАО «Комбинат мясной А-кий» увеличилась на 00 000 руб. ежемесячно.
Похожие работы
... тех или иных статистических моделей, очень часто не делается различия между различными видами спроса, и его прямым образом отождествляют с объемом продаж. Сегментация рынка и стратегии охвата рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в ...
0 комментариев