Региональных информационных центров (РИЦ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем семейства "КонсультантПлюс"

270 региональных информационных центров (РИЦ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем семейства "КонсультантПлюс".

35% пользователей этих систем – московские компании, 30% расположены в крупных экономических зонах (Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Иркутск, Калининград, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Санкт-Петербург, Тольятти, Уфа, Челябинск), 35% – на остальной территории.

У пользователей установлено около 144 тыс. систем. Основными клиентами "КонсультантПлюс" являются представители среднего бизнеса.

К 1997 г. рост сети распространения "КонсультантПлюс" стабилизировался. По мнению разработчиков, охватив практически все города России с населением более 200 тыс. человек, РИЦ способны осуществлять ИО пользователей в любой точке страны. Дальнейшее распространение сети в малых городах (до 100 тыс. человек) происходит путем открытия филиалов РИЦ. Это могут быть адвокатские конторы, аудиторские фирмы, фирмы по регистрации предприятий, другие организации, чаще всего юридического профиля. В дальнейших планах АО "КонсультантПлюс" – развитие сети в странах СНГ и за их пределами, открытие РИЦ в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, на Украине, а также в государствах Балтии.

Отношения между АО "КонсультантПлюс" и РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением. Для стимулирования сбыта АО "КонсультантПлюс" установило для РИЦ прямую зависимость финансовых условий от объема продаж.

Основное условие сотрудничества с АО "КонсультантПлюс" заключается в том, чтобы работа по сбыту и сопровождению систем "КонсультантПлюс" была одним из основных направлений деятельности партнера. Распространение других СПС недопустимо.

Цены на программные продукты формируются с учетом местных экономических условий. АО "КонсультантПлюс" принимает участие в формировании региональных цен. Однако эти предложения не являются обязательными для РИЦ, которые могут также использовать свои программы льготных и сезонных цен.

Дистрибутивы систем РИЦ получают по почте или спецсвязью. Файлы пополнений с новыми документами формируются АО "КонсультантПлюс" и ежедневно передаются во все РИЦ по модемной связи. РИЦ передают пополнение пользователям.

Все системы "КонсультантПлюс" имеют защиту от нелегального копирования.

Поставляет СПС "КонсультантПлюс".

Название БД	Количество документов	Стоимость поставки, руб.	Стоимость ИО (четыре раза в месяц), руб.
КонсультантПлюс: ВерсияПроф	Более 18 тыс.	5275	442
КонсультантПлюс: Эксперт (включает КонсультантПлюс: ВерсияПроф)	Более 67 тыс.	10 276	831
КонсультантПлюс: Российское законодательство	Около 11 тыс.	2040	265
КонсультантПлюс: Финансист	Около 10 тыс.	3376	373
КонсультантБухгалтер	Более 13 тыс.	1902	241
КонсультантБухгалтер: ВопросыОтветы	Более 7,5 тыс.	1712	216
КонсультантПлюс: МоскваПроф	Около 11 тыс.	3295	266
КонсультантПлюс: МосковскийВыпуск	Около 6 тыс.	2251	198
КонсультантАрбитраж	Около 5 тыс.	1801	198
КонсультантПлюс: МеждународноеПраво	Более 3 тыс.	2382	224
КонсультантПлюс: НалогиБухучет	Более 4 тыс.	973	124
КонсультантПлюс: МосковскаяОбласть	Более 1,5 тыс.	1809	160
ДеловыеБумаги	Более 4 тыс.	1293	120
Консультант МедицинаФармацевтика	Более 2 тыс.	1542	192
ЦенныеБумаги	Около 3 тыс.	411	146
КонсультантПлюс: РегиональноеЗаконодательство	Более 150 тыс.	7225	1483

7. Intralex

Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России. Для расширения сети сбыта крупные региональные представительства формируют свою дилерскую сеть. Режим наибольшего благоприятствования предоставляется OEM-партнерам при распространении дисков "ЮСИС-УНИВЕРСАЛ" (с учетом объема поставки).

Установлено порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.

Компания главным образом работает с госструктурами, банками, крупными коммерческими организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса – 30%, малый бизнес и частные пользователи – по 10%.

Агентство заключает с партнерами договоры "О предоставлении (передаче) прав на распространение программного комплекса "ЮСИС". На основании этого договора представитель получает лицензию, согласно которой он вправе заключать договоры на ПК "ЮСИС" с пользователями от своего имени и на своих условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса "ЮСИС" и 15% от цены их обновления.

После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает партнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз.

Для распространения дисков "Универсал" и "Практик" между агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия. При варианте "на реализацию" (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем партии ограничен 3–15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте "товарный кредит" дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до 75% в зависимости от объема закупки.

Цены на систему для конечного пользователя определяются дилером в зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.

Дистрибутивы систем, а также пополнения к ним можно получать в офисе фирмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью.

Для защиты от нелегального копирования в системе "Аналитик" применяется электронный ключ.

Юридическим информационным агентством "INTRALEX" распространяется экспертно-аналитический программный комплекс "Юридическая справочно-информационная система" (ПК "ЮСИС"), а также около 50 региональных и авторских баз данных различной тематической направленности.

Название БД	Количество документов	Стоим. поставки, долл.	Стоим. ИО (за 12/6/3 мес), долл.
ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная комплектация)	Более 38 тыс.	74	540/310/190
Аналитические функции	-	86	-
Нормативные документы Москвы	Более 6 тыс.	150	150/90/55
Нормативные акты Московской области	Более 1 тыс.	100	200/130/80
Типовые формы договоров	Более 100	40	30/20/15

Название CD	Количество документов	Стоимость, долл.
ЮСИС-УНИВЕРСАЛ	Более 28 тыс.	10
ЮСИС-ПРАКТИК	Более 38 тыс.	40

8. "Референт-Сервис"  

Более 80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар, Томск.

Модель сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют 10% общего количества партнеров, ОЕМ-партнеры – 5%. Но основной оборот приходится на дилеров. Количество установленных систем – около 4,5 тыс.

Система практически равномерно распределена среди пользователей различных категорий. На крупный бизнес приходится 20% пользователей, что составляет 30% оборота "Референт-Сервис", средний бизнес – 30% (40% оборота), малый бизнес – 30% (20% оборота) и частные пользователи – 20% (10% оборота).

При взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.

В первом случае "Референт-Сервис" заключает с дилером договор на продажу и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС "Референт".

Для осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре обслуживания региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий подготавливать ИМ для установки пользователям, а также формировать пополнения для ИМ. ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты.

При этом количество продаж или пополненных систем определяет размер скидки для дилера. При первой продаже скидка – 60%. За каждую последующую – 0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые варианты системы или варианты для Windows 3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как пользователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР. Вместе с отчетом в "Референт-Сервис" передаются заявки на требуемое на будущий месяц количество комплектов систем. Срок выполнения заявок – 20 рабочих дней.

В случае распространения партнером компакт-дисков "Налогообложение и бухгалтерский учет" с ним заключается договор поставки. Заказ товара осуществляется по телефону. Возможны четыре варианта оплаты: предоплата за две недели, оплата по факту, отсрочка платежа на три недели и оплата по реализации (срок реализации определяется взаимной договоренностью). В первых трех случаях условия оплаты и объем закупок (от пяти компакт-дисков) определяют размер предоставляемой скидки – от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка – 20%. Оплаченные, но нереализованные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8–10 руб. в зависимости от давности выпуска).

Как правило, в одном регионе компания имеет не более трех представителей.

Цены для конечных пользователей устанавливаются дилерами. Но в рамках одной сбытовой территории – единые розничные цены, согласованные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий – самим разработчиком).

Дистрибутивы систем, пополнения к ним или компакт-диски могут доставляться курьером, почтой или спецсвязью. Для пополнения систем также можно использовать Интернет.

В "Референт-Сервис" разработана СПС "Референт".

Информационные модули системы "Референт"	Количество документов	Базовая цена поставки (цена ПК ЦОР), руб./долл.	Стоимость ИО (за 1 мес), руб.
Россия Lux	Более 24 тыс.	4050/350	450
Россия Classic	Более 15 тыс.	2700	440
Регион (Москва)	Более 6 тыс.	1350/250	225
Финансовая газета	Более 9 тыс.	900/150	150
Бланки	Около 3 тыс.	450/100	75
Аудитор	Более 1 тыс.	900/100	150

Название CD	Количество документов	Стоимость, руб.
Налогообложение и бухгалтерский учет	Более 7 тыс.	100

9. Издательство "Элекс"

Основу деятельности компании составляют производство и распространение CD "Законодательство России". Именно для реализации этого продукта фирма расширяет свою дилерскую сеть. Подавляющее большинство пользователей системы приходится на Москву и область. Основу структуры сети сбыта составляют дилеры (80%). Издательство также заключает дистрибьюторские договоры и соглашения с ОЕМ-партнерами.

Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по оптовой цене. Возможен также вариант товарного кредита. Оптовая цена выкупаемых дисков зависит от объема закупок: от 80 руб. (при партии 5 шт.) до 55 руб. – (от 100 шт.) Цена CD на реализацию – 87 руб. – и не зависит от их количества. Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков прошлых тиражей. Возможен обмен нереализованных CD на новые выпуски. Стоимость обмена – 10 руб.

Основное требование к дилерам – выполнение минимальных объемов закупок.

Доставка партий компакт-дисков может осуществляться курьером, по почте и спецсвязью.

Издательством "Элекс" распространяется СПС "Законодательство России".

Название БД	Количество документов	Стоим. поставки, долл.	Стоим. ИО (за 1 мес), долл.
Федеральное и региональное законодательство	Более 132 тыс.	100	60
Федеральное и московское законодательство	Более 56 тыс.	55	35
Банковское законодательство	Более 17 тыс.	35	20
Инвестдок (ценные бумаги и приватизация)	Около 13 тыс.	35	20

Список литературы

 

1.  Ресурсы Интернет-сайта www.consultant.ru.

2.  Ресурсы Интернет-сайта www.garant.ru.

3.  Юрьев И.В. Современные информационно-правовые системы. – М.: Юристъ, 2002.-120 с.