Товарная политика как фактор повышения эффективности деятельности ООО СП "Калужское" Перемышльского района Калужской области

Российский государственный аграрный университет – МСХА

им. К.А. Тимирязева

Кафедра управления сельскохозяйственным производством

«Товарная политика как фактор повышения эффективности деятельности ООО Сп «Калужское» Перемышльского района Калужской области»

КАЛУГА 2008 г.

Оглавление

Введение

1 Теоретические основы товарной политики

1.1 Значение товарной политики

1.2 Понятие товара и товарного ассортимента

1.3 Элементы товарной политики

2. Анализ товарной политики в ООО СП «Калужское» Перемышльского района Калужской области

2.1 Организационно-экономическая характеристика общества

2.2 Анализ товарной политики организации

3. Пути совершенствования товарной политики в ООО СП «Калужское» Перемышльского района Калужской области

3.1 Стратегические маркетинговые решения в рамках товарной политики в ООО СП «Калужское»

3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий

3.3 Мероприятия по организации маркетинговой службы

Заключение

Список используемых источников

Введение

Суть современного маркетинга – это предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.

Для успеха в современном бизнесе маркетинг должен помочь предприятию найти его место на рынке, которое еще не занято или не до конца используется конкурентами. Попав в рыночную нишу предприятие, имеет максимальные возможности стать прибыльным и быстрорастущим.

В маркетинговой деятельности наиболее важное значение занимают решения касающиеся четырех направлений:

– товарной политики;

– ценовой политики;

– распределительской политики;

– сбытовой политики.

Товарная политика является центром маркетинговых решений, вокруг которой формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товаров и методами его продвижения от производителя к покупателю.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия – производителя, его специализации. Экономическая устойчивость сельскохозяйственных предприятий во многом зависит от того, как их управленческие службы ориентируются в рыночной экономике, от того, как они решают проблемы своей товарной политики, которые охватывают продвижение потока сельскохозяйственного сырья и продовольствия от сельскохозяйственных предприятий до непосредственных потребителей. Поэтому изучение товарной политики организаций и выявление тенденций ее развития является в настоящее время очень актуальным.

Целью данной работы является изучение теоретических аспектов товарной политики и совершенствование ее на предприятии.

При написании дипломной работы были поставлены следующие задачи:

– изучение теоретических основ товарной политики;

– анализ организационно-экономической и финансовой характеристики предприятия;

– анализ товарной политики в СП «Калужское»;

– выявление перспектив и путей дальнейшего развития товарной политики предприятия.

Предметом исследования является товарная политика предприятия.

Объект исследования – с/х предприятие ООО СП «Калужское» Перемышльского района Калужской области.

Данная работа основывалась на таких методах, как анализ, абстрагирование, монографический, расчетно-конструктивный, экспертный и др.

При написании дипломной работы были использованы законодательная и нормативно – справочная информация, статьи, монографии отечественных и зарубежных экономистов и маркетологов, методические указания, годовые отчеты за 2004, 2005, 2006 годы СП «Калужское» Перемышльского района Калужской области.

1. Теоретические основы товарной политики

1.1 Значение товарной политики

Выбор направления товарной политики полностью основывается на целях маркетинга, которые в свою очередь, базируются на миссии и цели деятельности предприятия.

Основной задачей в деятельности производителя в рамках товарной политики является управление разработкой и предложением потребителям товаров, которые удовлетворяют их потребности. Однако на рынке предложение товаров с аналогичными функциями осуществляется, как правило, несколькими производителями. Любая фирма заинтересована, чтобы именно товары ее производства наилучшим образом удовлетворяли потребности клиентов, т.е. являлись конкурентоспособными.

Так, например, Маслова Т.Д. [11, с. 164] считает, что в качестве одной из задач товарной политики считается управление конкурентоспособностью товара т.е. – это анализ, планирование и контроль производства товаров с заданными характеристиками, обеспечивающих конкурентное превосходство.

Даже самый конкурентоспособный товар со временем сдает свои позиции, если производитель не адаптирует его характеристики к изменяющимся вкусам потребителей.

Поэтому Титова Н.Е. [20, с. 51] утверждает, что одной из самых важных задач товарной политики является управление жизненном циклом товара (ЖЦТ) в которое входит:

– анализ, планирование и контроль состояния жизненного цикла товара;

– анализ, планирование снятия товара с производства;

– анализ, планирование и контроль процесса создания новых товаров.

Потребители, как правило, не едины в своих предпочтениях. Стремление увеличить потребление существующего товара за счет новых областей его использования и новых сегментов рынка определяет еще одну из самых важных задач товарной политики.

По мнению Власовой В.М. – это управление ассортиментом и номенклатурой, т.е. анализ и планирование товарного ассортимента и товарной номенклатуры. [3]

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

По мнению Романова А.Н., стратегия – это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу и предусматривающей решение принципиальных задач. [16]

Так, большинство решений, направленных на повышение конкурентоспособности товара или продление его жизненного цикла, являются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного наполнения подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне. Для торговых предприятий вопросы управления ассортиментом будут решаться, скорее, на оперативном уровне, стратегия определяет только принципы формирования и направления изменения ассортимента.

Таким образом, Михалева Е.П. [13, с. 102] пишет, что товарная политика – это определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.

Злобин Е.Ф. [7, с. 36] отмечал, что товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить соблюдение мер по:

– поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне;

– нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов);

– разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров.

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий:

1. Четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу;

2. Наличия стратегии производственно – сбытовой деятельности предприятия;

3. Хорошего знания рынка и характера его требований;

4. Ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно – технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.

Товарная политика предполагает также рассмотрение двух не мало важных показателей, дифференциация и модификация товара. Которые позволяют более полно использовать возможности рынков с учетом специфики их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши, где нет конкуренции или она незначительна.

Модификация предполагает привлечение внимания к товару новых потребителей и добиться приверженности опробовавших товар. Для привлечения новых покупателей можно к примеру снизить цену или провести кампанию по стимулированию сбыта. Можно попытаться разработать более действенную рекламную кампанию и изменить имидж товара. Предприятие может воспользоваться другими рыночными каналами или предложить покупателям дополнительные виды услуг.

Рассмотрим возможные инструменты торговой деятельности по созданию модификации:

– изменение цены

– изменение мест продажи товара

– изменение позиционирования

– использование инструментов стимулирования сбыта

– изменение рекламной политики

– изменение марочной политики

– изменение упаковки

Таким образом, модификация товара предполагает изменение таких характеристик, как дизайн, уровень качества или свойств с целью привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.

Дифференциация же – это прием модификации товара, при котором рынку предлагается новый вариант продукта одновременно со старым, тем самым достигается большое разнообразие предложения товара. Если отсутствуют причины, побуждающие производителя прибегнуть к вариации, то предприятия дифференцируют предложение своего товара на рынке, так как этот прием позволяет увеличить охват рынка и создать широкий и глубокий ассортимент.

Похожие работы

Инновационная привлекательность сельскохозяйственного производства Калужской области

Скачать

131063

12

3

... и хозяйств в личном пользовании граждан. Частные владения, чтобы увеличить капитал стремятся использовать новое, усовершенствованное, т.е. инновационная привлекательность связана с переходом в частную собственность. Сельскохозяйственное производство Калужской области снизилось к 2005 году до уровня 60%. В то время как сельскохозяйственное производство в общем по России постепенно набирает темпы ...

Оценка ресурсов религиозного туризма Калужской области

Скачать

122623

3

3

... даже фотографией. Была в обители и своя типография, где печаталась духовная и образовательная литература. Глава 3. Оценка перспектив развития и потенциала религиозного туризма в Калужской области   3.1 Разработка критериев оценки туристических ресурсов района Для современной рыночной экономики России все более актуальным становится вопрос оптимизации развития региональной экономики, ...

Совершенствование управления сбытом молока

Скачать

109586

17

2

... тыс. руб. за счет сбыта молока с учетом резервов увеличения объема реализации по цене 9,6 рублей за литр на Московский молочный завод. 9. Разработанные в дипломном проекте пути совершенствования управления сбытом молока позволят повысить прибыль до 1451 тыс. руб. Следовательно, увеличится уровень рентабельности до 45,2%. Данные рекомендации приведут к улучшению финансового состояния предприятия. ...