3. Организация работы аптечного пункта

 

3.1 Характеристика аптечного пункта

 

История развития…

ЗАО «Бонум» организовано 25 декабря 1991 г., как оптовая фирма по снабжению медикаментами и ИМН аптек г. Саратова и области. В 1995 г. открылась первая аптека «Бонум» в центре Саратова.

В 1998 г. в связи с кризисными явлениями в экономике и тенденцией к распределению оптового рынка в пользу крупных национальных дистрибьютеров руководство приняло решение о закрытии оптового звена и развития бизнеса в виде собственной аптечной сети на территории Саратовской области.

О компании…

ЗАО «Бонум» – один из лидеров в области розничной торговли товарами для здоровья в Саратовском регионе, основной целью которого является создание аптечной сети, удовлетворяющей потребности населения в качественных лекарственных препаратах и сопутствующих товарах путем внедрения высоких стандартов обслуживания. Для клиентов аптека «Бонум» (в переводе с латинского – добро, доверие.) это – хороший ассортимент, доступные цены, высокий уровень сервиса, удобное время работы.

Количество аптечных учреждений – 44.

Численность штата – 260 человек.

ЗАО «Бонум» осуществляет программу поддержки различных социальных групп населения, который включает в себя:

– предоставление пенсионерам скидок в размере 10% на весь ассортимент;

– предоставление скидок постоянным покупателям в размере 5–10%, а также корпоративным клиентам в размере 5% через систему дисконтных карт;

– возможность индивидуального заказа на поставку редких лекарственных препаратов;

– профессиональные консультации о применении, сочетании и замещении лекарственных препаратов;

– единая телефонная информационно-справочная служба по наличию препаратов в аптеках сети «Бонум» (см. приложение 1)

Конкретно об аптеке…

Исследование проводилось по месту моей работы – в аптечном пункте, «Бонум-9» г. Саратов.

Аптечный пункт «Бонум-9» по адресу г Саратов, ул. Вольская, д. 42/37 был открыт 15 сентября 1998 года. Он входит в состав крупнейшей аптечной сети Саратовской области – ЗАО «Бонум».

По организационно-правовой форме аптечный пункт относится к закрытому акционерному обществу, генеральный директор – В.В. Иванов.

Аптечный пункт находится в Фрунзенском районе г. Саратова, на пересечении проспекта Кирова – центральной пешеходной зоны города, через которую проходят ежедневно большое количество людей. «Бонум-9» – транзитная аптека, которая обслуживает проходящих через проспект людей, а также население близлежащих домов, магазинов, кафе, отдыхающих горожан и гостей города (см. приложение 2).

Коллектив аптечного пункта состоит из 11 человек:

1.         заведующая аптечным пунктом – 1

2.         заместитель заведующей – 1

3.         фармацевты – 6

4.         санитарки – 2

5.         дворник ‑ 1.

Режим работы: с 8:00 до 22:00 без перерыва и выходных.

Аптечный пункт имеет 3 кассы для эффективного обслуживания посетителей, проходимость в день составляет от 450 до 500 человек. Рассчитывает покупателей, как за наличный денежный расчет, так и безналичный – по кредитным картам (см. приложение 3).

Данный аптечный пункт осуществляет отпуск лекарственных средств, изделий медицинского назначения, детского питания, БАД и парафармации.

В ассортименте «Бонум-9» представлены такие марки косметики как: Vichi,

La Roche-Posay, Uriage, RoC – рассчитанные на покупателей с высоким уровнем дохода и средней ценовой политики – Dovila, Vitaskin, Garnier.

Также, здесь можно приобрести для домашнего использования следующие аппараты мед. техники: тонометры, небулайзеры, электронные термометры (след. фирм: Оmron, Эй Энд Ди), глюкометры (фирм: Оne Touch, Акку Чек, Сателлит).

Аптечный пункт дополнительно оказывает бесплатную услугу для населения по измерению артериального давления. А также для повышения продаж, удобства посетителей аптеки и более качественного обслуживания, одну неделю в месяц, в торговом зале работает врач-консультант от фирмы Эй Энд Ди, который консультирует и подробно обучает всех заинтересовавшихся покупателей (см. приложение 3).

Для начала был проведен анализ товарооборота за 3 последних года работы аптечного пункта (таб. 1) составлен график, показывающий динамику товарооборота (рис. 1).

Таблица 1. Товарооборот аптечного пункта по адресу г. Саратов, ул. Вольская д. 42/37

№ п./п.

Период

Сумма ТО, руб.

1.           

2006 г.

21 567 349,14

2.           

2007 г.

22 822 506,68

3.           

01.2008

1 910 547.76

4.           

02.2008

2 123 750,86

5.           

03.2008

2 253 244.54

6.           

04.2008

2 049 443.11

7.           

05.2008

1 906 957.89

8.           

06.2008

1 832 551.43

9.           

07.2008

1 878 585. 46

10.          

08.2008

2 022 836.64

11.          

09.2008

2 143 695,24

12.          

10.2008

2 559 982,60

13.          

11.2008

2 346 479,81

3.2 Анализ ассортиментных групп

Анализ ассортиментных групп аптечного пункта проводился на основании данных, полученных по результатам двух последних инвентаризаций – в начале октября 2008 г. (при смене коллектива – 4‑х человек, вследствие ротации кадров внутри аптечной сети) и в конце ноября 2008 г. (плановая инвентаризация в конце года). Результаты занесены в таблицу 2.

При сборе информации была использована компьютерная программа «Кверти Склад».

Таблица 2. Изучение ассортимента аптечного пункта

№ п/п Критерий для сравнения Октябрь 2008 Ноябрь 2008

1.   

Всего позиций товаров 6839 6951

2.   

Товарный остаток по сумме 2214921,54 2605351,91

3.   

Позиций ЖНВ 903 903

4.   

Сумма ЖНВ 194993,12 194993,12

5.   

Число позиций «Витамины» 92 85

6.   

Сумма по «витаминам» 10452,10 9262,70

7.   

Число позиций «Антибиотики» 73 69

8.   

Сумма по «антибиотикам» 12506,92 11021,90

9.   

Число позиций по «НПВС мази» 39 37

10. 

Сумма по «НПВС мази» 3984,12 3833,80

11. 

Число позиций по ЛРС 60 58

12. 

Сумма по «ЛРС» 1896 1837

13. 

Число позиций по «Перевязочным средствам» 25 22

14. 

Сумма по «перевязочным средствам» 1204,89 1197,50

15. 

Число позиций по группе «Презервативы» 48 48

16. 

Сумма по «Презервативы» 6251 6114

17. 

Число позиций в группе БАД 150 116

18. 

Сумма по БАД 32598,14 30620,40

19. 

Число позиций по «Гормональные ЛП» 17 11

20. 

Сумма по «гормонам» 1982,40 1082,40

21. 

Число позиций «Противогрибковые вн. и нар. средства» 75 64

22. 

Сумма по «противогрибковым» 189145,20 17342,70

23. 

Число позиций «противоаллергических средств» 33 26

24. 

Сумма по «противоаллергическим средствам» 5984,12 5545,70

25. 

Число позиций «ЖКТ» 218 178

26. 

Сумма по ЖКТ 35986,12 33876,33

27. 

Число позиций «Урология» 26 20

28. 

Сумма по «Урологии» 3128,10 2518,40

29. 

Число позиций НПВС внутр. 75 69

30. 

Сумма по НПВС 22546,50 17922,15

31. 

Число позиций «Ноотропы» 65 60

32. 

Сумма по «Ноотропам» 13085,10 11186,10

33. 

Число позиций «Женские гормоны» 43 43

34. 

Сумма по «Женским гормонам» 22150 19063

35. 

Парафармацевтика 2600 2272

36. 

Сумма по парафармацевтике 360296,50 256164,70

37. 

Число позиций ЛС «Мужские средства» 24 18

38. 

Сумма по «Мужским средствам» 8210,50 8149,36

Далее был найден удельный вес каждой группы товаров в зависимости от их числа позиций, представленных в ассортименте аптеки за октябрь и ноябрь 2008 (таб. 3), затем составлена диаграмма, позволяющая выделить наиболее представленные и мало представленные ассортиментные группы.

 

Таблица 3. Распределение ассортиментных групп по числу наименований в ассортименте аптечного пункта

Ассортиментная группа

Октябрь 2008

Удельный Вес, %

Ноябрь 2008

Удельный Вес, %

№ п/п
ЖНВ 14 13,65 1)           
витамины 1,1 1,5 2)           
антибиотики 1 1 3)           
НПВС мази 0,65 0,62 4)           
НПВС внутр. 1,6 1,6 5)           
презервативы 0,84 0,84 6)           
Урологические средства 0,3 0,37 7)           
Противоаллергические средства 0,4 0,42 8)           
Средства для лечения мужских заболеваний 0,28 0,27 9)           
Гормоны женские 0,76 0,73 10)         
Гормоны 0,22 0,18 11)         
Перевязочные средства 0,33 0,38 12)         
БАД 2,04 2,04 13)         
ЖКТ 2,55 3,67 14)         
Противогрибковые средства 2,12 2,15 15)         
ЛРС 1,02 0,97 16)         
Парафармацевтика 38,7 42,5 17)         

Как видно по результатам исследования, наибольший удельный вес в октябре в зависимости от числа позиций, представленных в ассортименте аптеки, имеют лекарственные средства – 61,3%. На втором месте – парафармацевтические товары. Из группы лекарственных средств обращает на себя внимание большая представленность средств для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта, антибиотиков, витаминов. Высок процент числа позиций БАДов – 2,04%.

В ноябре, в отличии от октября, выросла представленность таких ассортиментных групп, как парафармацевтической продукции – на 3,8%, а также средств для лечения заболеваний ЖКТ и витаминов. Всё это можно объяснить увеличением заболеваемости простудными заболеваниями, сезонным характером обострений заболевания ЖКТ и приближением Новогодних праздников, для которых был сделан запас парафармацевтической продукции.

После этого был проведен анализ ассортимента в зависимости от стоимостных показателей, то есть, какая часть по сумме приходится на каждую ассортиментную группу.

Таблица 4. Распределение ассортиментных групп в зависимости от суммы в общем товарном запасе аптечного пункта

№ п/п

Наименование ассортиментной группы

Октябрь 2008

Ноябрь 2008

1.          

ЖНВ

18

18,8

2.          

витамины

0,88

1,10

3.          

антибиотики

1,07

1,2

4.          

НПВС мази

0,4

0,42

5.          

НПВС внутр.

1,9

2,2

6.          

презервативы

0,65

0,66

7.          

Урологические средства

0,26

0,3

8.          

Противоаллергические средства

0,6

0,7

9.          

Средства для лечения мужских заболеваний

0,86

0,86

10.        

Гормоны женские

1,8

2,3

11.        

Гормоны

0,11

0,1

12.        

Перевязочные средства

0,12

0,12

13.        

БАД

3,26

3,44

14.        

ЖКТ

3,6

3,8

15.        

Противогрибковые средства

1,8

1,8

16.        

ЛРС

0,4

0,41

17.        

Парафармацевтика

27,30

32,78

Как видно по результатам анализа, наибольшее стоимостное значение в ассортименте аптеки оставляют за собой лекарственные средства. На втором месте – парафармацевтика с результатом 32,78% за октябрь 2008 год. Обращает на себя внимание, что в число «дорогостоящих» попали БАДы, средства для лечения заболеваний ЖКТ и противогрибковые средства.

В ноябре увеличилась сумма товарного запаса БАД, средств для лечения заболеваний ЖКТ, парафармацевтики, женских гормональных препаратов и витаминов.


Информация о работе «Организация работы фармацевтического предприятия»
Раздел: Экономика
Количество знаков с пробелами: 71254
Количество таблиц: 6
Количество изображений: 0

Похожие работы

Скачать
51282
4
2

... для фирмы разную ситуацию спроса и издержек. Оптимальная комбинация находится, как правило, методом проб и ошибок, т. к. её сложно предсказать. [2; с. 92-93] 2. АНАЛИЗ РЫНКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В УКРАИНЕ 2.1. Характеристика продукта Украинские фармацевтические предприятия производят лекарственные средства почти всех лекарственных форм (твёрдые, жидкие, порошкообразные и т. д.). ...

Скачать
37692
1
3

... : потребностями потребителя продукции и возможностями производства. Анализ возможностей особенно нужен для определения стадии НИОКР и концентрации средств на каждой конкретной стадии. Поэтому важным этапом маркетинга в инновационной деятельности является помимо всего прочего перспективный анализ жизненного цикла препаратов. Его задача — определение объемов осуществляемых НИОКР для того, чтобы в ...

Скачать
53812
0
0

... требует определенной последовательности и этапности (цикл Деминга). Для внедрения системы менеджмента качества в фармацевтической организации необходимо провести некоторые изменения. В частности целесообразно провести изменения в организационной структуре организации и во взаимоотношениях в коллективе (Приложение 1). В аптечной организации должна быть сформирована система управления качеством. ...

Скачать
26499
0
0

... инвестиционным потенциалом. Многие западные фирмы пришли на наш рынок с проектами организации выпуска лекарственных препаратов. На сегодняшний день среди российских фармацевтических компаний наиболее популярными являются следующие информационные технологии: - создание корпоративного портала организации; - внедрение системы электронного документооборота; - создание системы управления вза

0 комментариев


Наверх