Сбыт – один из элементов комплекса маркетинга
Организация сбыта
Контроллинг в системе сбыта
Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность
Проблемы энергосбытовой деятельности
Тарифная политика
Технические и экономические возможности передачи энергии на большие расстояния ограничены, что ограничивает возможности экспорта — импорта энергии
Навигация
Сбыт и энергосбытовая деятельность
Сбыт и энергосбытовая деятельность
93444
знака
1
таблица
4
изображения
Оглавление
Введение....................................................................................................... 3
2. Сбыт – один из элементов комплекса маркетинга...... 4
2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения........... 4
2.1. Организация сбыта.................................................................................. 8
2.3. Контроллинг в системе сбыта.............................................................. 14
3. Особенности сбыта продукции энергетики.................. 22
3.1. Особенности энергетики и её продукции............................................ 22
3.2. Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность.. 24
3.3. Проблемы энергосбытовой деятельности........................................... 28
Дебиторская задолженность..................................................................... 29
Тарифы........................................................................................................ 29
Учет энергии................................................................................................ 31
Тенденции энергосбытовой деятельности. Выводы................................. 31
Задачи в сфере энергосбытовой деятельности......................................... 32
3.4. Тарифная политика............................................................................... 35
Существующее разделение потребителей по группам:............................. 37
4. Заключение........................................................................................... 39
Список используемой литературы.......................................... 43
1. Введение
Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределения продукции (маркетинговые каналы) – один из основных элементов маркетинг-микс компании. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей.
Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании, то становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом.
Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга в других отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими и экономическими особенностями электроэнергетики.
В проблеме сбыта энергии сконцентрировались в настоящее время определенные интересы государства, общества, энергетики в целом и отдельных ее предприятий. Переход от государственной плановой энергетики к рыночной, как и следовало ожидать, идет болезненно. В "одночасье отрасль изменила форму собственности, из государственной перешла к акционерной. На коллектив акционерные предприятий (АП) возложена ответственность за экономическую самостоятельность предприятии и акционерных объединений (АО) в энергетике. Революционный путь перехода к новым условиям недостаточно подкреплен механизмом хозяйственного функционирования, организационными решениями, методическими разработками.
В целом в энергосбытовой деятельности можно выделить следующие основные проблемы:
ü преобладание неденежных расчетов
ü отношения компаний электроэнергетики с потребителями далеки от принятых в мере стандартов
ü неплатежи потребителей энергии
В связи с этим в курсовой работе будут рассмотрены следующие вопросы:
ü сбыт в системе маркетинга, организация сбыта и сбыт-контроллинг;
ü особенности продукции энергетики и особенности сбыта в энергетике;
ü проблемы энергосбытовой деятельности, такие как установление тарифов, высокая дебиторская задолженность, низкий уровень учета потреблямой энергии;
ü тенденции и задачи энергосбытовой деятельности;
ü формирование тарифов.
Похожие работы
... , заменить электропечи газовыми печами). Последнее можно рассматривать как одно из наиболее очевидных проявлений межотраслевой конкуренции в электроснабжении, поэтому в ряду важных задач маркетинга в электроэнергетике должно стать определение принципов электрификации и пропаганда новых направлений в использовании электроэнергии. Другой аспект межотраслевой конкуренции в энергоснабжении связан с ...
... . Следовательно, затраты на автоматизацию окупятся за: 894,90 : 4 115,52 = 0,22 года. 3.2 Расширение перечня дополнительных платных услуг Еще одним резервом повышения эффективности хозяйственной деятельности МУП «Электросеть» является расширение перечня дополнительных платных услуг для населения и юридических лиц. В таблице 3.4 представлены дополнительные платные услуги, которые может ...
... или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно было бы увидеть, если бы не работа над бизнес-планом. К факторам внутренней среды ...
... тива, а также рационального использования трудовых ресурсов является экономное и эффективное использование рабочего времени. От того, насколько полно и рационально используется рабочее время, зависит и эффективность деятельности предприятия в целом. Поэтому анализ использования рабочего времени является важной составной частью аналитической работы на предприятии. Однако прежде чем приступить ...
0 комментариев