Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

Содержание

Стр.

	Введение__________________________________________________________	2
1.	Маркетинговое описание организации_________________________________	3
2.	Анализ товара______________________________________________________	5
	2.1 Модель трёхуровневого анализа товара_____________________________	9
	2.2 Портфель товаров ______________________________________________	10
	2.3 Жизненный цикл _______________________________________________	10
3.	Ценообразование___________________________________________________	11
4.	Описание рынка и его сегментов _____________________________________	12
5.	Анализ внешнего окружения _________________________________________	13
6.	Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) ___________________	14
7.	SWOT – анализ организации _________________________________________	16
8.	Обоснование маркетинговых целей организации ________________________	17
9.	Определение маркетинговых стратегий ________________________________	17
10.	Заключение________________________________________________________	18
	Список литературы _________________________________________________	19
	Приложения _______________________________________________________	20

Введение.

 

ЗАО НПО «Электропроект» - коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения в интересах различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимыми работами в этой области являются: электроприводы, трансформаторы, муфты электромагнитные, регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи, вентиляторы, выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (в частности синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д.

СГД успешно прошли межведомственные испытания и рекомендованы к применению в оборудовании на предприятиях по производству химического волокна благодаря своим технико-экономическим показателям и уникальной особенности.

В данном курсовом проекте сделана попытка проведения анализа целесообразности расширения рынка (выхода на новые сегменты рынка) сбыта организации на примере СГД, а также проведено описание внешнего окружения и конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикл и принцип ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации.

1. Маркетинговое описание организации.

Акционерное общество закрытого типа Научно-производственное объединение «Электропроект» действует на основании Устава ЗАО, зарегистрированного 09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г. Саров, Нижегородской обл.

ЗАО НПО «Электропроект» является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

Учредителями ЗАО являются: федеральное государственное унитарное предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сарова и коммерческий банк «Нижегородпромстройбанк».

ЗАО является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и фирменное название.

Форма собственности – смешанная российская без иностранного участия.

ЗАО действует на основе хозяйственного расчёта и самофинансирования.

ЗАО НПО «Электропроект» возглавляет генеральный директор. Назначение заместителя гендиректора и главного экономиста должно быть согласовано с генеральным директором.

Юридический адрес организации:

ü  Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул. Проспект Мира, д. 23;

ü  Телефоны: (83130) 2-31-54 – Генеральный директор;

(83130) 2-31-59 – Отдел маркетинга;

(83130) 2-31-61 – Отдел снабжения;

ü  Факс: (83130) 3-96-82;

ü  E-mail: elektroproject@nexcom.ru

ü  Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273

Саровский филиал «Нижегородпромстройбанка» г. Саров

р/счёт 40702810900940000088 в «Нижегородпромстройбанке» г. Н. Новгород

к/счёт 30101810200000000772, БИК 042202772

ЗАО НПО «Электропроект» является организацией с централизованной, жёсткой иерархией, чётким распределением задач и строгим контролем, где эффективность заключается в высокой степени организованности и упорядоченности системы. ЗАО относится к организациям среднего размера, в настоящее время оно насчитывает около 300 работников. Производственный персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости от выполняемых работ.

В списке достижений организации - оригинальные научные разработки, "ноу-хау", патенты. Научно-исследовательский центр определяет техническую и ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.

Оснащённость:

Ø  Проектно-конструкторская база КБ – здание по ул. Харитона д.14;

Ø  Испытательный центр и экспериментальный цех – цех №8 завода ВНИИЭФ;

Ø  Серийное производство – база ЭМЗ «Авангард».

Ø  Закуплена современная вычислительная техника и программное обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ.

Основные направления деятельности ЗАО: разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения для различных отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется на производстве электрических машин постоянного и переменного тока от долей ватта до 45 кВт для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков, автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной техники. Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр деятельности организации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в интересах радиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения.

Наиболее значимые работы, введённые в хозяйственный оборот:

Номенклатура выпускаемой продукции (опытное, серийное производство):

1.    Электродвигатели и генераторы постоянного тока:

·     Электродвигатели и генераторы серии П;

·     Электродвигатели КГД;

·     Электродвигатель ДП-108.

2.    Электродвигатели и генераторы переменного тока:

·      Электродвигатели асинхронные серии ДАТ;

·      Генераторы синхронные типа ЭГВ;

·      Электродвигатели однофазные типа КД;

·      Синхронный гистерезисный электродвигатель СГД.

3.    Микроэлектродвигатели и электродвигатели малой мощности:

·      Микроэлектродвигатели серии ДП;

·      Электродвигатели серии ДПМ.

4.    Муфты электромагнитные;

5.    Электроприводы;

6.    Трансформаторы;

7.    Вентиляторы осевые;

8.    Пуско-наладочные работы.

Рынок сбыта организации:

Основными заказчиками продукции являются:

ü  ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АО Энергомехзавод (г. Санкт-Петербург) – электроприводы;

ü  АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) – микроэлектродвигатели;

ü  ОАО ПО «Балаковское химволокно» - синхронные гистерезисные электродвигатели;

ü  "Псковский завод электромеханических приводов" – муфты электромагнитные.

Каналы распределения продукции:

ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает конструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которую реализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2», ПО МЗ «Молния» и др.).

Продукция НПО реализуется заказчикам непосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортом или автотранспортом.