Коммуникационные связи. Разработка рекламы

2.6 Коммуникационные связи. Разработка рекламы

Поскольку «GreenArtStudio» - новая фирма, вступающая на рынок, её целевую аудиторию составляют потенциальные покупатели её продукции, от которых зависит успех или провал фирмы в выбранной сфере деятельности. Целевая аудитория может находится в одном из шести состояний готовности: осведомленность, знание, благорасположение, предпочтение, убежденность, совершение покупки.

Потенциальные потребители ландшафтных услуг являются полностью неосведомленными о нашей деятельности, и потому нам необходимо добиться для начала узнаваемости названия. Это можно осуществить с помощью простых обращений, в которых постоянно повторяется название ландшафтно-дизайнерской компании. После этого, постепенно информируя аудиторию, нужно переводить её в каждое из состояний, заканчивая совершением покупки.

Средством распространения информации на начальном этапе станут наружная реклама (щиты и вывески) и печатные рекламные буклеты. Саму по себе рекламу можно определить как неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

В ходе развития фирмы будет использоваться конкурентная реклама, которая нацелена на выделение компании из массы аналогичных, характеристику его отличий и стимулирование потребителей обратиться за помощью именно в нашу компанию.

Для рекламирования «GreenArtStudio» на последующих этапах развития будут использоваться такие основные средства, как:

·  реклама в периодической печати (в специализированных журналах по ландшафту и дизайну);

·  рекламу на телевидении (в частности в телепрограммах по благоустройство и др.)

·  реклама в Интернет (на сайтах и форумах дачников, растениеводов и др.)

Главной целью рекламы нашей фирмы на начальном этапе является общее информирование целевой аудитории о компании (о новом товаре, об оказываемых услугах, о доступности цен) и формирование образа фирмы. На этапе роста перед фирмой встанет задача формирования избирательного спроса, предпочтения к своей марке, а на этапе зрелости необходимо будет напоминать потребителям о наших товарах и услугах, и о том, где их можно приобрести.

Рекламное обращение на этапе вывода товара ООО «GreenArtStudio» на рынок будет иметь следующий вид:

«Вы индивидуальны, так же индивидуальны ваши дом, одежда, стиль. Таким же уникальным, как вы сами, должен быть и ландшафтный дизайн участка – это тоже ваш дом! Куда вы предпочтете возвращаться после работы: в уютный дом, где все гармонирует с вашим мироощущением или в дом с унылым двориком? Ваш дом – это место где вы отдыхаете и восстанавливаете силы, это ваш мир. Наша задача выполнить ландшафтные работы таким образом, чтобы воплотить ваши ощущения в реальной жизни, на практике, услышать ваши эмоции, увидеть мир вашими глазами. Мы не просто делаем озеленение, газоны, цветники – мы делаем мир вокруг вас таким, каким вы хотите его увидеть: красивым, стильным, гармоничным.

Лучшей компанией на сегодня является наша фирма – «GreenArtStudio».

Мы готовы в кратчайшие сроки разработать для Вас ландшафтный проект любой сложности с учетом всех Ваших пожеланий!»

Для оценки понятности и доступности рекламного текста рассчитаем индекс туманности:

Число периодов: X = 26 (интонационно законченных единиц сообщений)

Число слов, содержащих более 3-х слогов: С = 17

Рассчитаем индекс туманности (I_f) по формуле:

I_f= (С + 100 / Х) ^х 0,4

I_f= (17 + 100/26)*0.4

I_f = 8,3

Рассчитанный индекс показывает, что текст понимают и воспринимают дети от 10 до 13 лет.

2.7 Ценообразование. Выбор стратегии. Анализ издержек производства. Определение точки безубыточности

Работы по ландшафтному дизайну следует рассматривать как творческий процесс, который не заканчивается на этапе проектирования. Вследствие этого ценообразование зависит от многих параметров (не только от материалов и объемов работ) и определяется в каждом конкретном случае. Для определения цены услуг ландшафтного дизайна будем использовать метод, ориентированный на издержки. Политика цен, ориентированная на издержки, ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Этот подход к определению уровня цены основан на анализе точке безубыточности.

Точка безубыточности - это такой объем продаж продукции фирмы,при котором выручка от продаж полностью покрывает все расходына производство продукции, в том числе среднерыночный процент на собственный капитал фирмы и нормальный предпринимательский доход.

Рассчитаем точку безубыточность для создаваемой фирмы:

1.  Расчет издержек на 1 месяц

Издержки на 1 месяц рассчитываются как сумма постоянных и переменных издержек. Расчет представлен в таблице 2.

Общая сумма расходов составляет 610570 руб.

2.  Расчет планируемого объема оказанных услуг

Расчетный объем предоставления ландшафтных услуг – десять объектов в месяц (учитывая, что проведение работ возможно только семь месяцев в году).

В среднем стоимость услуги ландшафтного дизайна на российском рынке составляет 120 тыс. руб. (прайс-лист услуг «Green Art Studio» представлен в Приложении).

Таблица 2. Расчет издержек на 1 месяц

3.  Расчет точки безубыточности

Исходные данные:

График безубыточности

Величина точки безубыточности равна 4,28 услуги за 513876, 02 рублей.

То есть нам необходимо осуществлять определенное количество услуг в месяц по различным расценкам. В случае меньшего количества проект считается убыточным.