2. Анализ системы сбыта на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Полное фирменное наименование: Открытое Акционерное Общество «Ликероводочный завод «Хабаровский»

Сокращенное наименование: ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

Товарный знак: отсутствует

Место нахождения: г. Хабаровск, ул. Тургенева, 59

ОАО «Ликероводочный завод «Хабаровский» — современное, стабильное предприятие одно из лидирующих в производстве алкогольной продукции Хабаровского края и Дальневосточного региона. Сегодня завод — это цеха, оборудованные по последнему слову науки и техники, собственный цех сувенирной продукции, широкая сеть мелкооптовых и фирменных магазинов.

Результат деятельности завода — это алкогольные напитки высочайшего качества. Предприятие выпускает более 40 наименований алкогольных напитков, в потребительском и сувенирном исполнении. Благодаря широкому ассортименту выпускаемой продукции, она признана самым широким кругом потребителей: рабочими, бизнесменами, творческой интеллигенцией. Высокий стандарт качества и современный дизайн в оформлении продукции были отмечены многочисленными наградами на различных выставках и смотрах — конкурсах.

ОАО «Ликероводочный завод «Хабаровский», входящий в группу компаний «Синергия», работает в лучших Российских традициях производства водок и настоек. Применение векового опыта, сочетание классической и современной технологии приготовления, использование высококачественного спирта, кристально чистой воды и натурального сырья – все это обеспечивает выпускаемой продукции высокое качество, популярность и узнаваемость.

Вся продукция изготавливается из натуральных экологически чистых компонентов. Добавки из плодов, ягод и трав Дальневосточной тайги придают неповторимые свойства алкогольным изделиям ОАО «Ликероводочный завод Хабаровский».

В своем развитии предприятие ориентируется на современные технологии и научные достижения отрасли с использованием своих рецептурных и композиционных разработок. Основой деятельности является принцип выпуска высококачественной алкогольной продукции широкого ассортимента (см. Приложение А). [10]

Продукция завода представлена в различных ценовых категориях. Соотношение доступной цены и высокого качества продукции делают ее привлекательной для покупателей.

Приобрести продукцию данного предприятия можно в фирменных магазинах «Русская водка», либо в одной из фирменных торговых точек (см. Прайс-лист в Приложении Б).

Помимо всего завод имеет зависимое общество, основным видом деятельности которого является оптовая и розничная торговля продукцией ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» - это ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский». Также на счету ХЛВЗ числятся два филиала: во Владивостоке и Комсомольске-на-Амуре.

Основными поставщиками, на долю которых приходится 10 и более процентов всех поставок товарно-материальных ценностей являются Общество с ограниченной ответственностью «Ситалл-Восток» и Краевое государственное унитарное предприятие «Лазовский спиртовик». Основной рынок сбыта товаров и услуг – субъекты РФ, Дальневосточный регион.

Основными конкурентами ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» являются ОАО «Ликероводочный завод «Корфовский» и Комсомольский ГПК.

Основной деятельностью ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» является производство и реализация ликероводочной продукции. Доля доходов от основного вида деятельности составляет почти 100 % (см.таблица 1).

Таблица 1 – Доля доходов от основного вида деятельности

Наименование показателя 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г. 2004 г.
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. 240518 369814 425575 461720 527587
 в т. ч. от основной деятельности 240250 369420 424877 460951 526357
Доля основного вида продукции в общем объеме выручки, % 99,9 99,9 99,8 99,8 99,8
Изменение размера доходов от основной деятельности, % - - -0,1 - -

Показатели, характеризующие прибыльность и убыточность предприятия сведены в следующей таблице:

Таблица 2 – Прибыль и убытки

Наименование показателя за 2000 г. за 2001 г. за 2002 г. за 2003 г. за 2004 г.
Выручка, тыс. руб. 240518 369814 425575 461720 527587
Валовая прибыль, тыс. руб. 42490 85983 79007 122778 131963
Чистая прибыль, тыс. руб. 21105 41455 33078 33157 34549
Производительность труда, руб./чел. 742340 1002206 1040526 1196166 1507391
Фондоотдача, % 8,2 8,0 7,8 7,4 6,7
Рентабельность продукции (продаж), % 14,5 20,3 12,4 11,4 11,0

Производство продукции на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» является рентабельным. Наблюдается снижение уровня рентабельности. Снижение рентабельности связано с тем, что темпы роста себестоимости опережают темпы роста выручки от продаж.


Таблица 3 – Объем производства и выручка от реализации

Наименование показателя 2003 2004 Отклонение
Объем производства продукции, тыс. дал (декалитры)      
- Хабаровская 190,1 208,7 18,6
- Иванович 50,4 32 -18,4
- Дворянская 56,5 35,2 -21,3
- Пять капель 112,3 89,1 -23,2
- Амур-река 139,3 146,8 7,5
- Русское застолье 100,9 82,3 -18,6
ИТОГО: 649,5 594,1 -55,4
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб.      
- Хабаровская 73586 106631 33045
- Иванович 19463 14771 -4692
- Дворянская 23525 16975 -6550
- Пять капель 36792 38174 1382
- Амур-река 77605 102716 25111
- Русское застолье 32809 35321 2512
ИТОГО: 263780 314588 50808

Из таблицы 3 можно увидеть, что объем выпуска сократился, по сравнению с 2003 годом, а выручка от реализации, наоборот, возросла. Это можно объяснить удорожанием сырья и материалов, необходимых для производственного процесса, и, следовательно, повышением цены на готовую продукцию. Однако, по выше приведенным данным нельзя судить о деятельности предприятия в целом, так как в таблице 3 для анализа приведен не весь ассортимент, а лишь те позиции, которые занимают наибольший удельный вес, причем только среди водок. Всего же в ассортименте водок насчитывается порядка четырнадцати наименований, а весь ассортимент включает более сорока наименований ликероводочных изделий. Тем не менее, объем производства, в целом по предприятию, ежегодно растет (т.к. растет производительность труда). А это значит, что предприятие расширяет свой ассортимент, что и обеспечивает рост производства.

2.2 Система сбыта на предприятии

ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» осуществляет сбыт готовой продукции через:

1.  сеть фирменных магазинов «Русская водка»;

2.  сеть торговых точек;

3.  ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский»;

4.  акцизные склады в Хабаровске;

5.  филиалы в Комсомольске и Владивостоке.

Фирменные магазины «Русская водка» расположены в разных районах города, в основном это большие спальные районы и, так называемая «красная линия» (см. Приложение Б). Помимо них, в городе насчитывается порядка шестнадцати фирменных торговых точек. ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский» представляет собой вертикальную систему сбыта готовой продукции и располагается по тому же адресу, что и сам завод. Торговый Дом непосредственно осуществляет и контролирует сбыт готовой продукции производителя, т.е. выступает головным распределительным центром. Он работает как с собственными магазинами, так и с прочими сформированными каналами распределения, а так же с потребителями, которые не числятся на постоянном счету у предприятия. Естественно, что завод пытается привлечь как можно больше покупателей, и с этой целью широко используются услуги торговых агентов.

Вся готовая продукция завода хранится на специально оборудованных акцизных складах, откуда и осуществляется отгрузка и доставка в адрес потребителя (заказчика). Отгрузка производится автомобильным, железнодорожным и водным транспортом. ЛВЗ «Хабаровский» имеет два склада: один находится в собственности самого завода (расположен рядом, по ул. Тургенева, 63), второй – акцизный склад общего пользования (расположен по ул. Павловича, 6).

Филиалы ОАО «ЛВЗ «Хабаровский», расположенные в Комсомольске и Владивостоке представляют интересы своего эмитента и реализуют его продукцию в месте расположения. Таким образом, все каналы распределения можно разделить на три группы: собственная сеть, контролируемая сеть и прямые продажи (см табл. 4).

Таблица 4 – Каналы сбыта на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

Продажи продукции 2003 2004
Прямые продажи, тыс. дал.    
Хабаровская 142,5 162,6
Иванович 38 25
Дворянская 43 27,1
Пять капель 83,1 70,6
Амур-река 103,9 112
Русское застолье 74,5 64,9
ИТОГО: 485 462,2
Собственная торговая сеть, тыс. дал.    
Хабаровская 26,8 1,3
Иванович 7,1 0,2
Дворянская 8,1 0,2
Пять капель 15,6 0,5
Амур-река 19,6 0,9
Русское застолье 14 0,5
ИТОГО: 91,2 3,6
Контролируемая торговая сеть, тыс. дал.    
Хабаровская 19,6 40,1
Иванович 5,2 6,2
Дворянская 5,9 6,7
Пять капель 11,4 17,4
Амур-река 14,3 27,6
Русское застолье 10,3 16
ИТОГО: 66,7 114

Данные предыдущей таблицы для наглядности сведены в обобщающую таблицу ниже и отображены графически.


Таблица 5 – Структура каналов распределения на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

Каналы распределения 2003 Доля, % 2004 Доля, %
Прямые продажи, тыс. дал. 485 75,44 462,2 79,72
Собственная торговая сеть, тыс. дал. 91,2 14,19 3,6 0,62
Контролируемая торговая сеть, тыс. дал. 66,7 10,37 114 19,66
ИТОГО: 642,9 100,00 579,8 100,00

Из графиков видно, что продажи через собственную торговую сеть за один год сократились с 14 до 1%, в то время как продажи через контролируемую сеть возросли вдвое. Такое изменение я могу объяснить лишь расширением контролируемой торговой сети, поскольку все пять фирменных магазинов по-прежнему продолжают функционировать и, причем, успешно. Возможно, появились какие-то новые пути удовлетворения спроса, возможно завод заинтересован в завоевании новых рынков, за пределами Хабаровска.

Однако опять же, по приведенным данным нельзя судить о структуре каналов распределения в целом по предприятию, так как речь идет лишь о сбыте водок, занимающих наибольший удельный вес в ассортименте. Конечно, если бы имелась возможность рассмотреть как и по каким каналам распределяется вся продукция завода, то структура каналов распределения, возможно была бы иная. Но поскольку приведенные данные были получены из годовой финансовой отчетности предприятия, будем считать, что они отражают текущее положение на предприятии.

Схематично систему сбыта ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» можно представить следующим образом (см. рис. 9):

Рис. 9 – Система сбыта на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»


Информация о работе «Распределительная логистика и маркетинг»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 59123
Количество таблиц: 7
Количество изображений: 8

Похожие работы

Скачать
55701
2
2

... ЛОГИСТИКИ ЗАО «ТРАСТ»   3.1 Пути совершенствования распределительной логистики предприятия   На основании проблем, выявленных в параграфе 2.3, определим пути повышения эффективности распределительной логистики предприятия. ЗАО «Траст» необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения ...

Скачать
19398
1
0

... работами; применение транспортных роботов и манипуляторов; развитие сервиса в снабжении. Теоретико-методологические основы логистики базируются на обшей экономической теории и включают совокупность специальных экономических дисциплин (теория фирмы, статистика, менеджмент, маркетинг, учет и аудит и др.), а также на теории систем (системотехника, кибернетика, синергетика и др.). Логистика ...

Скачать
112455
9
11

... То - время основной работы Твсп - вспомогательное время Твсп=70-85% t=tшт+tn/n - формула сокращения времени Основная задача логистики - использование материалов, энергии, информации, персонала и ср-в производства. Предоставить потребителю продукцию в заданное время заданного качества в заданное ...

Скачать
91565
6
18

... условиях западные специалисты выделяют не­сколько видов логистики: логистику, связанную с обеспечением произ­водства материалами (закупочная логистика); производственную ло­гистику; сбытовую (маркетинговую, или распределительную, логисти­ку). Выделяют также и транспортную логистику, которая, в сущности, является составной частью каждого из трех видов логистики. Неотъемлемой частью всех видов ...

0 комментариев


Наверх